あなたは錯覚しています!

あなたは錯覚しています。

 

こんにちは、篭橋です。

 

カメラ転売クラブへ参加を決められた方、

本当にありがとうございます。

 

ぜひ、これから一緒に頑張りましょう。

 

 

さて、昨夜も『カメラ転売クラブ』の中で

グループコンサル、グルコンを行ったのです。

 

先月10万を超えられたZさんも

既に20万円を超えられたし、

Aさんは、・・・・・・もっと頑張れ!

って感じ(汗)

 

その他の方も頑張って頂きたい。

 

特にこれからのシーズン徐々にカメラやレンズは

どんどん売れて行きますので、

この『カメラ転売』を始められるには

絶好の機会。

 

ぜひ、この4月5月は

自分の力を蓄えながら頑張って頂きたいですね。

 

 

そんなグルコンでの悩みや相談もありましたので

少しお話したいと思います。

 

まず、資金の話。

 

この資金の話になると、

人それぞれ問題が違いますから

一概に「こうだ!」って言えないのですが・・・・。

 

まず、カメラ転売をされているのであれば、

仕入れる資金よりも「売れていない」ことを

問題視されます。

 

ですから在庫を見直すことは非常に大事なのですが、

その前に!

その他から資金調達も考えた方がいい。

 

例えば不用品の販売もそう。

 

一気に売り捌くことによって、

資金に少しでも潤いを入れる。

 

その他に融資の検討も考えられる。

 

同時に在庫の見直しとなるのです。

 

簡単に言えば、

売れていない商品をどうするのかです。

 

この売れていない商品を

結局は早く売ることになるのですが、

その前に原因追及をしたほうがいい。

 

というのも、

この早く売る話になると、

『赤字覚悟、損切り覚悟で売り捌く』としか

考えられない人がいる。

 

というか、ほとんどの方がそう。

 

早く=安く

としか考えられていないのですが、

これは大きな間違いなのです。

 

よ~くチェックをして見ると

自分が出品している期間内も

高くて早く売れている同じ様な商品があるはずなのです。

 

ところが「高く」売れている商品は

状態がいい、付属品がある、なにかおまけが付いている。

 

そんなことしか頭になくて、

そう思い込んで調べていない人が多いのです。

 

実は、昨夜受けた相談も同じ。

 

「じゃあ」と言って、

一つづつ自分が売れないのに

他の方の売れた商品をチェックして見ると

そうじゃない事もわかるのです。

 

つまり、同じような状態

同じ様な付属品。

 

それでも高く売れている。

 

だから、

高く売る為には、

違う視点が必要なのです。

 

それは買う側、お客様の購買意欲が湧くか湧かないか!

 

簡単に言えば

基本的に初心者に近い方程、

「安かろう、悪かろう」の意識が働くのです。

 

もちろん「安く」買おうとは考えていますよ。

だから中古を選ばれるのですが、

でも中古だからと言って「悪いモノ」を

選ぼうと考えていないのです。

 

あなたも中古の商品を選ぶ時は

同じでしょ?

 

「悪いモノ」を選ぼうとは思わないと

思うのです。

 

出来るだけお値打ちでも「いいモノ」を

選ぼうと思うはずなのです。

 

では、「いいモノ」を選ぶ基準は

何を見ますか?

 

「商品を良く知っている」、

この場合だとカメラやレンズのことを

良く知っている人は、

その「見方のコツ」を知ってるのです。

 

どこどこの状態が悪いと

今後早い段階で壊れるとか、

ここの部分だけは見極めるとか・・・。

 

ほら、中古車を選ぶ時もそうでしょ?

 

これって車のこと、

中古車のことを良く知っている人は

見る箇所も良く知っている。

 

しかし、ほとんどの人は

「そんなことは知らない」って言われることも

多いのです。

 

そんな方々、

「知らない」って言われる人が

選ぶ基準の一つとして「価格」があるのです。

 

その基準の見方は、

価格が低い=悪い

価格が高い=良い

そう考えている方が多い。

 

だから価格が低い、安い商品を敬遠されて

売れない状態になるのです。

 

特に初心者の方が選ぶ時って

何を見ればいいのかわからないから、

「価格」を見るのです。

 

スグ目に飛び込んで来ることですし

単純にわかりやすい。

 

だから、少しぐらい高い商品であっても

「壊れないであろう」と

『安心』を買おうと思っているのですよね。

 

 

 

これ私のテクニックの一つですが、

今回のみお伝えしましょう。

 

例えば商品の状態が少々悪い時。

 

ほとんどの人が、そのことについて

触れない。

もしくは、誤魔化そうとしているのです。

 

ですが、私に聞かれた時には

「必ず記載してください。」と

言うのです。

 

ほら、写真画像で誤魔化そうとする人もいるでしょ?

 

私、させないのです。

 

「わかるようにしなさい」って言う!

 

その上で、価格は高めに設定をする。

 

それでも良く売れるのです。

 

それって買う側からしたら

「安心」じゃないですか!

誤魔化そうとしていないから。

 

 

そもそもヤフオクでは

人を騙そうとして売っている人が多い。

 

だから騙されない様に、

お客様が身構える。

 

何か隠そうとしているんじゃないかと

疑って見ているのです。

 

だから、この商品いいなって思った人は

評価を見て、その他の出品商品を見る

そんな行動をされるのです。

 

そこを私は悪いところも逆に見せる。

 

それがお客様の「安心」に繋がっていると

思うのです。

 

 

それからもう一つ、

お客様のことを考えることについて!

 

先日、GW対策として

発送の話をしました。

 

もし発送が出来ないのであれば

お客様に迷惑が掛からない様に

告知してくださいって。

 

これってほとんどの方が

トラブルを避けるために行います。

 

でも、お客様が求めることって

本当にそこでしょうか?

 

特にこれから

「カメラを持ちたい」って方は

このGWの期間にカメラを持って

遊びに行きたいのではないでしょうか?

 

とすれば、

○日までに購入されたお客様には

△日までに商品をお届けします。って言った方が

少しぐらい高くても早く欲しいっていう人も

出てくると思いませんか?

 

だってGWに多くの方が使いたいんだもの!笑

 

GW中はどこの配送業者も

渋りますから、

その前に手を打てば、指定日通りに届けられるはずです。

 

ホンのちょっとだけ

お客様のことを考えること。

 

それでけでも、

早く高く売れるのです。

 

逆に言えば、

売り手が自分の保身や

自分の事しか考えていなければ、

やはり早くも高くも売れない。

 

でもお客様のことを考えると

人よりも高くも早くも売れるのです。

 

単純に「もし自分がお客だったら」って

考えれば、いろんなことが出来るのです。

 

イイこと聞いたでしょ?笑

 

もしかしたら、

「そんなことを言ったら、他の人も真似する~」って

言われる方もいるかもしれません。

 

そんなセコイこと言わなくても大丈夫!

 

ほとんどの方は、

聞いたところ知ったところで

やらないから!笑

 

だから私がいくらノウハウや情報を言っても

私自身も稼げるのですよ。

 

まぁね、資金の問題と言うのは

「不安」も含めて有在庫には付き纏います。

 

でも、その「不安」を

少しだけ前向きに考えれば、

ムチャクチャいい案が浮かびます。

 

頭、柔らかくして

柔軟に考えること。

 

昨日のZさんには、いつものように、

「Don’t think,Feel」って言ったんですけどね。

 

参考にして頂ければ

頭一つ出れますよ。

 

今回は、ここまで

それでは、また明日!

 

 

 

 

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