去年が異様に良かったおかげで、

昨対比がマイナスになってしまっただけにすぎない。

 

市場全体が悪いわけではありません。

狙い目が絞られて来ただけ。

 

フィルム系、レンズが弱くなった。

 

コンデジは相変わらず売れていましたが、

その要因の一つが出品数が46％以上も増えている。

 

販売件数／出品数でみれば、

去年のような勢いは薄れています。

 

その詳細を掴むためにも、

こちらのデータをご覧ください。

2026年3月度Yahoo!オークション

・カメラ光学機器販売実績レポート

https://truscon.net/fafj

 

 

ということで、

先月、100万円を超えたユータについて

語ろうと思う。

 

特筆すべきは、最終日の驚異的な追い込みでした。

 

なにせ、1日で95万円以上の売上。

約13万円の利益。

 

これを、たった1日で上げて、

滑り込みのように達成したのです。

 

この時、自分はあきらめていたのですが、

彼自身はあきらめていなかった。

 

最後の最後まで、

もがき、足掻き、

数字を積み上げたのです。

 

・・・・・・・

・・・・・・・

 

まず、彼が

CRCカメラリセールクラブに参加したのは、

去年の2月から。

 

すでに別のスクールにて

100万越えを経験していた彼ですが、

その後、30~50万台を前後。

 

ですから、

このビジネスが稼げること。

そして基本的なノウハウは習得されていたのです。

 

ところが、

参加された翌月ぐらいから、

体調不良のため、休止。

 

戻ってきたのは、

残暑が厳しい夏の終わり。

 

そこから徐々に復活が始まったわけです。

 

 

まず、彼の課題は、

この段階でかなり明確でした。

 

というのも、店舗仕入れが得意の彼。

 

利益率は高めだったのですが、

回転率が悪い。

 

そして平均単価が1万円台と

低めでした。

 

この段階で、

ある程度見えてきます。

 

無駄な商品仕入れが多い！

 

 

それは、出品リストと販売リストに

すれ違いが発生していたことからも

わかりました。

 

そして1品1品が売れるまでの時間が掛かっている。

 

つまり出品数はあるのに対し、

売れない商品まで仕入れてしまって、

効率が悪い。

 

そんな状況だったのです。

 

まず、テコ入れしたのは、

レンズの仕入れを減らすこと。

 

これは、読者様に伝えているとおり、

出品リストの中にレンズが多いと、

「利益率は高く回転率が悪い」

この傾向が出やすいのです。

 

 

ここで、この利益率と回転率の話です。

 

この２つの“率”は、

売れなければ発生しません。

 

ですから、

売れた商品でカウントされるもの。

 

売れていない商品も、

かなり埋もれていたのです。

 

しかも低単価。

 

想像するに、

数を売るために、

かなりの作業量が必要だったはずです。

 

ですから、この秋口の段階で、

「シバリ」を提案したのです。

 

提案したのは、

1品5万円以上の高単価商品。

 

そして、メインはカメラの仕入れ。

 

今まで彼自身が得意だった商品を

シフトするのが目的でした。

 

たぶん、最初はかなり苦労したと思います。

 

いつも行く店。

でも、見る場所を変え、見る商品を変える。

 

当初はなかなかうまく進みませんでした。

 

彼の月度報告書をみても、

それは伺い知れます。

 

8月は変わらず。

 

9月は利益率は高く、

回転率に変化が見られる。

 

ただし単価は変わらない。

 

大きく変わってきたのが

10月から。

 

利益率は下がっても、

回転率は上がった。

 

単価も上がり、

利益額も上がってきたのです。

 

これは商品ラインナップに

変化が見られたということなのです。

 

つまり『売れる商品』に変わってきた。

 

 

これで9月から10月・11月には、

売上も100万円ほど上がりました。

 

利益額はだいたい50万円前後。

 

この数字が面白いのは、

彼の場合、2月の販売件数と

10月・11月の販売件数はほぼ同じ。

 

でも、利益額は倍以上に増えて来たのです。

 

 

重要なのは、その前からの2ヶ月。

 

真剣に商品シフトに取り組んだ結果です。

 

この時期が重要だったのは、

彼が持っていた癖にあります。

 

というのも、

仕入れには癖が必ず発生します。

 

自分が得意な商品。

過去に売れた商品が頭の片隅に必ず残ってるのが

プレーヤーというものです。

 

それが長くなれば長い程、

自分の癖から商品を仕入れます。

 

リピート商品が多いのは、

その結果なのです。

 

 

この癖を取り除き、

新しい分野に目を向ける。

 

このシフトに抵抗があるプレーヤーは

多いのです。

 

ただ、ユータの場合、

このシフトに取り組んで

やり遂げました。

 

この間、悔しい思いも

うまく行かずに苛立つことも

あったのではないかと思います。

 

毎週行っているグルコンからも

それは感じました。

 

その我慢の時期を超えた後に、

変化の兆候が表れたのです。

 

ただ、これで

「後は量をやれ！」ではありません。

 

次の課題が「効率化」です。

 

 

個人で行うビジネスは、

自分でやれる量に上限があります。

 

無限に活動量を増やし、

売上・利益を増やすわけには行かないのです。

 

ただ長くなりました。

 

この続きは明日。

 

ということで、

今回は、ここまで

それでは、また！

 

【追伸】

今月もWORKSHOPを行う予定です。

まだ日程等は未定です。

追って連絡します。

 

その前に、

こちらは必ず見ておいてください。

 

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