こんにちは、やまとです。

 

「ちゃんと相場を調べてから仕入れた。なのになぜか売れない…」

 

そんな経験、ありませんか？

実はこれ、相場の読み方に落とし穴があります。

 

相場を見るとき、こんなふうに見ていませんか？

 

メルカリやヤフオクで検索して、
「あ、このカメラ、3万円くらいで売れてるな」

と確認して、仕入れを決める。

 

一見、正しいリサーチです。

でも、その3万円は“相場”ですか？

 

その3万円はたまたま1件だけ高く売れたものかもしれません。

 

相場を調べたあの日から、

出品までに約5日かかります。

 

仕入れて、届くのを待って、

クリーニングして、写真を撮って、説明文を書いて…

 

出品ボタンを押すころには、

あの日見た3万円のことは、もう頭にありません。

 

「このカメラ、3万円くらいで売れるはず」

という記憶だけが残って、

その値段を基準に出品してしまう。

 

でも実際は、あの3万円は特別なコンディションの1件だけ。

 

直近の取引履歴を見ると、2万〜2万5千円がほとんど。

そうして、売れないまま時間だけが過ぎていきます。

 

自分が目にするのは、

「いくらで仕入れたのか」です。

 

そこから、自分の利益を乗せて、

それらしい価格で出品をしてしまう。

 

その後、放置。

 

「いつ売れるのか？」と毎日、

ヤフオクやメルカリを見ては、

「今日も反応がない。」と

落ち込む。

 

こんな方は、意外に多いのです。

 

 

この状況を整理すると、問題は4つあります。

 

問題点１：　落札相場を客観的に見ていない

落札相場を見るとき、

「このカメラ、3万円で売れてる！」と

都合のいい数字に目がいってしまう。

 

大事なのは、高く売れた1件ではなく、

直近の落札履歴を複数見て、

「だいたいいくらなら売れるのか」を客観的につかむこと。

 

楽観的に見れば、仕入れたくなります。

でも売れなければ、資金は止まってしまいます。

 

問題点２：　仕入れ時の相場を出品時にも使っている

仕入れてから出品まで、

約5日以上かかります。

 

5日前の相場は、今日の相場ではありません。

 

同じ商品が大量に出品されていれば、

価格は下がっている。

 

人気が落ちていれば、売れる価格も変わっている。

 

だから、

出品ボタンを押す前に、もう一度落札相場を確認する。

 

これだけで、ズレは防げます。

 

問題点３：出品価格を仕入れ値から決めている

 

「いくらで仕入れたか」は、自分の都合です。

 

市場は、あなたの仕入れ値を知りません。

 

買い手が見ているのは、

今その商品がいくらで売れているか、それだけです。

 

「欲しい」と思って

調べていた人は

結構、商品のことを知っています。

 

あれ？前は○万円ぐらいだったのに…

 

となってしまいます。

 

実際、あなたもそうじゃないですか？

 

 

だから価格は仕入れ値からではなく、

出品直前の落札相場から決める。

 

これが基本です。

 

問題点４：出品後、放置している

 

出品して反応がなければ、何かがズレています。

 

まず確認してほしいのは、価格より先に

商品説明、写真、タイトルです。

 

「値段を下げれば売れる」と

すぐ価格に手をつけたくなりますが、

説明文や写真が弱ければ、

いくら下げても売れません。

 

商品説明・写真・タイトルを見直してから、

それでも動かなければ、価格を検討する。

 

この順番が大事です。

 

 

放置していては、何も変わりません。

 

時間が経つほど、資金は止まったままです。

 

この4つ、どれか一つでも心当たりがあれば、

今日から変えてみてください。

 

カメラリセールで怖いのは、大きく損することより、

売れないまま資金が止まることです。

 

小さな見直しが、回転を取り戻します。

 

ぜひ、今日から試してみてください。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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