昨夜、WORKSHOPへ申し込まれた方から、

こんなメッセージをいただきました。

 

「仕入れやリサーチが自己流に偏っているので、

他の方法も模索したいと思いました。」

 

正直、この方は伸びると思う。

自分のやり方を疑えているからです。

 

■　疑えない人が、いちばん危ない

多くの人は、自分のリサーチを疑いません。

 

メルカリ、ヤフオク、ラクマ。

 

今日も同じように開いて、同じように探して、

それでも見つからない。

 

なのに、疑うのは「探し方」ではなく、

「自分の努力の量」なんです。

 

もっとリサーチすれば、見つかるはずだ、と。

 

だから、間違った方向に、

努力の量だけを増やしていく。

 

毎日、何時間もかけて、成果は出ない。

頑張っているのに、報われない。

 

そして、多くの人がここで辞めます。

 

「自分には向いていなかった」が

自分で導き出した答えになってしまう。

 

でも、本当は向き不向きの話ではないのです。

疑えなかった。ただ、それだけなのです。

 

■　ノウハウを変えても、また同じ場所に戻る

では、リサーチのノウハウを疑えばいいのか。

 

ここも、少し違います。

 

世に出ているリサーチのノウハウは、

そのほとんどが、ソート、絞り込み、並べ替え、傾向読み。

 

要するに、

「リサーチ」を効率化しているだけ。

 

だから、ノウハウを乗り換えても、

やっていることは同じなんです。

 

 

やり方を変えても、また同じ場所に戻ってくる。

 

実際にリサーチ方法やリサーチする場所、

それにツールを変えても結局同じだった。

 

・・・・そんな経験、ありませんか。

 

■　本当に、仕入れの手が止まる原因

では、なぜ仕入れられないのか。

理由は、探し方ではありません。

 

相場を知らない。

いくらで売れるか、分からない。

 

どれくらいのスピードで売れるかも、想像できない。

 

目の前に商品があっても、

「これ、買っていいのか」の判断ができない。

 

だから、指が止まる。

 

「もしかしたら～」と思いつつも

スルーする。

 

最後の『購入する』が押せない。

入札金額が低過ぎる。

 

そんなことが起きるのです。

 

 

リサーチが足りないから、

止まるのではありません。

 

判断する基準がないから、

止まってしまうのです。

 

■　「売れないから、売れない」というループ

この相場感は、知識だけで覚えるものではありません。

 

売って、初めて身につくものです。

 

一つ売れる。

だから、その相場が分かる。

 

分かるから、次に同じ判断ができる。

判断できるから、また仕入れられる。

 

そして、また売れる。

 

経験者は、このサイクルを回しています。

 

売れるたびに、扱える商品の幅が広がる。

 

幅が広がるから、リサーチしても

「あ、これは分かる」が増えていく。

 

だから、どんどんスムーズになる。

 

逆に、売っていない人は、

このサイクルに一度も入れていない。

 

分かる商品が少ないまま、探し続けている。

売った経験がないから、相場が分からない。

 

相場が分からないから、仕入れられない。

仕入れられないから、売れない。

 

売れないから、また経験が積めない。

 

「売れないから、売れない」。

この負のループに、はまっているのです。

 

■　止まる人ほど、自分を疑い始める

さらに、やっかいなことがあります。

 

売った数が少なかったり、

仕入れた商品が売れなかったりすると、

人は、自分のリサーチや、選んだ商品に、

疑問を持ち始めます。

 

「このやり方で、合っているのか」

「この商品で、よかったのか」

 

そして、その疑問が、次の指を止める。

 

迷いながらでは、仕入れられません。

 

これが、仕入れができなくなる

一番の原因なのです。

 

 

ーーー気づいたでしょうか。

 

冒頭で、私は

「自分のやり方を疑えるのは、いいことだ」と言いました。

 

でも、ここでの疑いは、

逆に足を止めている。

 

同じ「疑う」なのに、

一方は前に進ませ、

一方は、その場に縛りつける。

 

その分かれ目が、

さっきの「判断の基準」なんです。

 

基準がある人の疑いは、

「次のアクション」につながります。

 

基準がない人の疑いは、

「自分への不信」と負のスパイラルに陥るだけ。

 

これが現実なのです。

 

■　すべてを変えるのは、たった一回の「事実」

では、どうすれば、この負のループから抜けられるのか。

 

最初から『差額が出る商品探し』の

リサーチ方法から入らない。

 

まず、売れる商品の「見つけ方」を学ぶ。

 

自己流の手探りではなく、

相場、売値、回転で判断する基準を、先に持つ。

 

その基準で、「これは売れる」と分かって、仕入れる。

 

当てずっぽうではなく、根拠を持って選ぶ。

 

だから、指が止まらない。

 

そして、それが、実際に売れる。

 

ここが、決定的なんです。

 

「売れると思って選んだものが、本当に売れた」

この、たった一回の事実。

 

これが、頭の中の相場感を、

知識から「確信」に変えます。

 

一度「分かって、売れた」を経験すると、

次に似た商品を見たとき、判断が速くなる。

 

扱える幅が、一つ広がる。

 

これを繰り返すたびに、

リサーチは、どんどん軽くなっていくのです。

 

多くの人は、この「最初の一回」に、

自力でたどり着けないまま、辞めていきます。

 

逆に言えば。

その最初の一回さえ経験できれば、

あなたも、あのサイクルに入っていけるのです。

 

■　最後に

昨日の彼が「伸びる」と思ったのは、

彼の疑いが、外を向いていたからです。

 

「他のやり方を模索したい」。

 

あれはきっと、新しいリサーチ術がほしい、

という話ではなかったと思っています。

 

根拠を持って選んで、それが売れる。

その「最初の一回」を、彼は求めていたのだと思います。

 

 

あなたに足りないのも、

リサーチの量ではないのかもしれません。

 

売れると思って選んだものが、売れる。

 

その一回なのでは、ないでしょうか。

 

正しい経験値を積み上げること。

 

これが稼ぐ額にもつながります。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

 

【追伸】

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