先週、こんな記事を
投稿しました。
『売れたセラー・売れているセラー。』
9月、10月の実績を紹介したUさんの話。
そこから単なる販売実績ではなく、
平均出品数や商品回転率を見ることの重要性を伝えました。
そんなUさんの
今月10日までの実績。
売上149万円、利益47万円。
11月が始まって10日間で、この数字。
でも、今回、注目したいのはそこではありません。
Uさんの単品益。
9月：4,135円
10月：4,768円
11月10日時点：5,956円
グルコンで聞いたところによると、
月に40～50個ぐらいのペースで
出品数が減っているそうです。
だとすれば、
すでに100以上は減りながら、
この数字になっているはずです。
彼の場合は、
仕入先は主に中古カメラ店の店舗仕入れ。
ヤフオク一本での販売となっているのです。
メルカリにも
そろそろ挑戦して欲しい所ですが、
まだアカウント作成中の状態。
ほぼ、今現在は変わっていない。
ということは、
仕入先も、
売り先も、
同じ。
なのに、単品益を上げながら、
効率化が進んでいるのです。
一旦、この話を取り上げる理由を
説明しましょう。
というのも、
これだけの数を売り続けながら、
確実に月に100万以上の利益を出していくセラー。
あまり数字に波は起きません。
起きたとしても、
上がった月があれば、
翌月下がる。
そんな小さな波。
でも、彼の場合は、
100万以上の実績を上げながら、
確実に右肩上がりの数字になっているのです。
思い返せば、Uさんが、
『売れる商品の見つけ方』WORKSHOPに
参加されたのは8月末のこと。
9月からCRCに参加。
40代で首都圏近郊の「県」にお住まいの方でした。
素朴で優しく、
すでにカメラ転売歴は数年の手練れ。
11/10の記事の
「わかっていても、普段の仕入れリサーチは変えられない」
「身体に染みついた“目”」
の部類だったと思うのです。
でも、何かを変えなきゃいけない。
そう思われて、
WORKSHOPに参加されたと思います。
重要なのは、
そこからです。
私の勝手な推察では、
「見る目が変わった」と
思うのです。
彼自身も、
徐々に変わってきたと言っています。
今まで無防備に仕入れていたものを、
一旦、考えてから仕入れるようになった。
そして、
今まで見なかった商品を
見るようになったらしい。
だから、仕入れた商品が売れているのは、
『売れる商品』を
仕入れられるようになったということに、
他ならない。
でも、注目して欲しいのは、
出品数が減ってきたということ。
これは、今まで見向きもされなかった商品が、
お客様の目に留まるようになったという
副産物の結果でもあるのです。
というのも、
メインのプラットフォームがヤフオクのUさん。
鮮度が高い『売れる商品』の
仕入れが進んでいると思われます。
このヤフオクの場合、
人は商品を見つけると、
必ず、評価を見て、出品している商品を
確認します。
これは出品者が
信頼できるかどうかを
計る行為です。
その際、
「こんな商品もあるんだ！」と
落札してくれる人が増えてくると、
出品数は徐々に下がります。
そもそも売れない商品は、
ほぼ、目的買い以外で落札されません。
検索窓にキーワードを入れて、
探されるお客様です。
その商品を求めるお客様が少なければ、
当然、売れる確率も減ります。
でも、『売れる商品』を扱うと
自分が出品している商品も
人の目につきやすくなるのも
ヤフオクの特徴。
それがUさんに起きている現象なのです。
その発端となったのが、
『売れる商品』まみれになる
WORKSHOPでの1週間。
覚えようとするのではなく、
自然に頭の片隅に残り、
いつのまにか意識するようになる。
だから、
仕入先も、売り先も、
同じでありながら、
仕入れる時の“目”が変わっただけの効果。
これがWORKSHOPでお伝えする、
リストよりも、
リスト化するまでの過程が大事だということ。
一度ご自身の、
ここ数か月の出品数と
単品益を並べてみてください。
単品益が上がっているか、横ばいか、下がっているか。
何が良くて、
何を変えなければいけないのか。
答えは、既に出ていると思います。
今回は、ここまで。
それでは、また！
【追伸】
11/16～
『売れる商品の見つけ方』
WORKSHOP2026！
現在、参加者募集中です。
定員10名。
11/15（日）21時締切。
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