こんにちは、やまとです。
「仕入れ値が上がって、利益が出にくくなった。」
最近、こういった声をよく耳にします。
確かに、円安の影響もあるし、物価も上がっています。
カメラの中古市場も、
数年前とは明らかに雰囲気が変わってきました。
でも、正直に言います。
「仕入れられない」原因の多くは、
市場の変化ではなく、
実は自分自身の「思い込み」にあります。
厳しいことを言うようですが、
これは10年以上この世界を見てきた私やまとの、
偽らざる実感です。
40代・50代の私たちが、
これからも長くこのビジネスで稼ぎ続けるために、
今こそ「原点」に立ち返ってみませんか？
まず、
「相場が上がった」は本当ですか？
仕入れが上手くいかないとき、
多くの方が真っ先に口にするのが
「相場が上がっているから仕入れられない」という言葉です。
でも、ちょっと待ってください。
その「相場」、本当に正確に読み取れていますか？
実は、リサーチの段階で無意識にミスをしている方が、
非常に多いのです。
オークファンの検索結果をざっとスクロールして
「高いな」と感じているだけ、になっていませんか？
検索結果の中には、
•付属品が豪華なもの
•希少なセット販売のもの
•コンディションが極上のもの
これらが混在しています。
これらをひとまとめに「相場」として捉えてしまうと、
当然、正確な価格は読み取れません。
「相場が上がった」のではなく、
「相場の読み方がズレていた」だけかもしれない。
まずここを疑ってみてください。
相場検索でよくある3つのミスについては、
こちらの記事で詳しくまとめています。
心当たりがある方は、ぜひ一度「点検」のつもりで読んでみてください。
『相場検索でよく見かける３つのミス』
「利益が出ない」と「仕入れられない」は、別の問題
もう一つ、40代・50代の方が陥りやすい「思い込み」があります。
それは、「利益が出ないなら仕入れる意味がない」という考え方です。
気持ちはよくわかります。
貴重な時間を使って副業でやっている以上、
利益を出したいのは当然です。
ただ、仕入れが思うようにできていない段階で
「利益」を最優先にしてしまうと、
ハードルが上がりすぎて、
「仕入れられる商品がない」という状態に、
自分で自分を追い込んでしまうのです。
私がオススメしているのは、
まず「手数料分が賄えればOK」という基準で仕入れてみること。
メルカリなら販売価格の10%、ヤフオクも同様です。
この手数料をカバーできる仕入れを繰り返すことで、
「この商品はこのくらいで売れる」という「体感」が積み上がっていきます。
稼ぐのは、その「体感」という土台ができてからでいい。
順番を間違えないことが、実は一番の近道なのです。
「仕入れられない人」と「仕入れられる人」の、たった一つの差
では、仕入れが安定してできている人と、できていない人の差は何か。
ズバリ、「検索数」です。
仕入れができている人は、圧倒的に検索数が多い。
それだけのことです。
「今日は調子が悪いな」と思いながらも、
淡々と検索窓にキーワードを入れ続けている。
一方、仕入れができない人は、数回検索してスクロールして、
「う～む」と唸って、気づけばネットサーフィンに変わっている。
まずは、1日200件の検索を目標にしてみてください。
最初はきついです。
でも、この「数」にこだわるだけで、
脳が「利益の出るパターン」を勝手に学習し始めます。
今日から見直すべき「3つのチェックリスト」
仕入れに悩んでいる方は、今日からこの3点を今一度見直してみてください。
1.相場検索の方法を改める（一つ一つのページを丁寧にクリックする）
2.利益を求めすぎない（まず手数料分を稼ぎ、経験値を積む）
3.検索数にこだわる（1日200件の打席に立つ）
具体的なやり方はこちらにまとめています。
迷路から抜け出すための「地図」として活用してください。
『仕入れられないって悩んだ時にやって欲しいこと3選』
最後に：環境の変化は「チャンス」です
市場のせいにしたくなる気持ち、
私もよくわかります。
でも、環境が変わったときこそ、
自分のやり方を見直し、
ライバルに差をつける最大のチャンスでもあります。
「稼げない時期」を腐らずに乗り越えた人だけが、
次のステージに進めます。
40代・50代の底力を見せてやりましょう。
今日も一緒に、前に進みましょう。
今回は、ここまで。
それでは、また！
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