ほとんどの方が

クレジットカードを使って

転売・物販のビジネスをされていることだと思います。

私も初期の頃はクレジットも使っていました。

そして、口座やデビットに変更したのは、

約2年後ぐらいから。

当時も今も

よく言われているのは、

「クレジットを分けろ！」ってこと

このクレジットカードを分けろ！というのは

クレジット会社を複数にし、

使用目的を変えた方がいいというだけではなく、

本来の目的は締め日、支払い日の分散化。

例えば、よくあるのが、

15日締めの翌月10日払いと

月末締めの翌25日払いに分ける。

締め日の遠いカードをなるべく使い、

支払日までの時間を稼ぐ。

そんな目的。

当然というか、ほとんどの方は

最初はいい。

クレジットの支払いを意識しながら

仕入れを行う。

でも、一定の期間を過ぎれば、

あっという間に使い方が変わるのです。

枠があるか無いかが、

使い方の決め手！

とりあえずクレジットカードが切れる方を

使ってしまう。

当然、支払いに困ることになり、

資金調達、借金、分割等々が始まるのです。

そうなって来ると

今度は仕入れを考える前に、

支払いを考える。

支払日から逆算し、

在庫の売り捌き。

現金資金が出来て

ホッとされるのですが、

本来の目的、

利益確保はどこへやら。

そんなことが重なり、

いつの間にか廃業。

そして独立したのもつかの間。

再度、会社員へ逆戻りなんて方も見えるのです。

そこまで行かなくとも、

少なくともクレジットカードの支払いに

怯える経験を持つ方は

一人や二人ではないでしょう。

このトラウマは色濃く残る様なのです。

先日も

デビット20でのグルコンを行っていた時のこと。

既に20％以上の粗利を叩き出し、

月間商品回転率も2回転、200％以上の方々が

顔を連ねる。

その中でも驚異的な販売スピードを誇るのが

matoさん。

ご存知の様に

平均出品数の4倍以上もの販売件数を叩き出すのです。

つまり平均出品数が20数品でありながら、

月に100件以上販売。

これは週に何度か一気に仕入れをし

一気に出品。一気に販売。

これを月に何度か繰り返すことによって

成しえた技なのです。

その他のメンバーも

利益率の改善と販売スピード。

基準値を超える方ばかりになったのです。

しか～し、話題は

クレジットでの仕入れ分の話。

現金資金を口座に入れ、

デビットカード使って支払い。

口座にはわらしべ長者の様に

倍々で増やす。

そんなことをやってのけて来た

方々でも

クレジットでは出来ない。

らしいのです。

これはSHIMIZUさんもUMAさんもそう。

YBさんに至っては

現在、現金のみだからどこ吹く風。

何が出来ないかというと、

クレジット仕入れでは1回転しか出来ないということ。

例えば、50万円の枠があって

50万円分の仕入れは出来る。

それを62万5千円でも

高ければ70万円以上でも売上げる。

しかしながら、

50万円で仕入れて62万5千円で売り、

それを1ヶ月に間に2回転は怖い。

いくら早く売れたとしても

その売上はクレジットの支払いに充てたい。

つまりクレジットの支払い分は

早めに確保しておきたい。

そう考えてしまうのです。

机上論では、

それが可能なことも知っています。

でも、怖い。

もしも・・・が頭を過る様なのです。

ココで

ちょっとだけ机上の話です。

例えば、50万円で仕入れて売る。

平均2万5千円で仕入れて

31,250円で売る。

これで粗利20％。

資金50万円であれば、

20個の仕入れが可能です。

先程、名前を出したメンバーであれば、

20個の販売は1週間も掛らない。

だから出来るはずなのです。

しかも、50万円で仕入れて

625000円で売り上げれば、

今度は625000円で仕入れが出来る。

今度は20個ではなく

25個の仕入れが出来ますから、

全部が売れなくてもいい。

5個が売れ残ったとしても、

25個のうち20個だけが売れてもいいはずなのです。

正直言えば、“余裕”のはずです。

しかしながら、

そうはいかないのも人間の心理の面白いところ。

売れに売れまくっているメンバーであっても

恐怖心が過るのです。

結果、50万円で仕入れて

625000円で売れたとしても、

50万円は残し、

かろうじて12万5千円を仕入れに回す。

そんな使い方になってしまう

モッタイナイ話なのです。

とはいえ、私も同じようなところもあって

気持ち的にはよくわかる。

だからこそ、クレジットカードではなく

心理的に恐怖感を無くすために、

デビットカードの現金払いにシフトしたのです。

でも、今回のグルコンで私が知ったのは、

いくら売れていてもクレジットカードでは

稼ぐスピードが伸びない。

これだけ売っているヤカラでも

クレジットの恐怖はつき纏う。

結局、1回転が精一杯。

だから、商品回転率よりも

利益率を求めるのだろうと！

だけど、私の経験上、

25％までが基準。

それ以上の利益率を求め始めると

一気に仕入れが出来なくなるのです。

そりゃ時には

大きな利益を得ることもありますが、

そればかり狙っていると仕入れは出来なくなるのです。

だから、クレジットオンリーという仕入れ方法ではなく、

出来れば現金資金も導入した方がいい。

稼ぐスピードも

安心感も上がるはず。

今は、思考がビジネスを支配する時代。
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恐怖は“仕入れ”を鈍らせますからね。

今回は、ここまで

それでは、また！

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