このビジネスをしていると

兎角、PCかスマホに取り込まれている人が多い。

 

でも、考えてみてください。

 

実際に、カメラを使われている方々を

自分の目で確かめている方は

どれだけいるのでしょうか？

 

自分達が売っているのは

カメラやレンズ。

 

私たちが扱っているのは、

あくまでも「商品」ではなく 「人が使う道具」 です。

 

にもかかわらず、

仕入れも出品も画面の中だけで完結させようとすると、

売り手と買い手の間に大きなギャップが生まれてしまいます。
例えば先日、

伊勢神宮へ行って来ました。

 

そこで見たのは

カメラを首から下げた４人のカメラ女子。

 

どんなカメラを持っていたと思いますか？

↓

↓

二眼レフです。

 

しかも1人ではなく、4人全員がです。

 

「二眼レフなんて、おじさんの趣味カメラじゃないの？」

そう思っていた人にとっては意外かもしれません。

 

でも実際には、若い女性がファッションの一部として楽しんでいる姿を、

私は何度も目にしています。

 

また、フィルム一眼レフやコンパクトフィルムカメラも、

若い層に人気が続いています。

中判カメラでさえ、

最近は若い人が持ち歩いているのを見かけるのです。

 

この段階で

既にギャップが生まれているのです。

 

その他、一眼レフもフィルムのコンパクトも

カメラ女子の間では人気のようです。

 

そして中判カメラも

最近は若い子が持っていることも多いのです。

 

 

わかりますか？

 

売り手の多くは

「二眼レフや中判＝中高年男性が趣味で買うもの」と

思い込みがちです。

 

しかし実際の購入者は、若い世代や女性層。

 

しかも「カメラとしての実用」だけでなく

「ファッション」「ライフスタイルアイテム」として購入している。

 

この事実を前提に変えなければ、

購買者の心には響かないのです。

 

さらに最近目立つのが、

デジタル一眼レフから大型のフルサイズミラーレスに移行しているカメラファンです。

新しいボディに買い替える一方で、

今まで所有していたレンズを活かそうとする人が多い。

 

その例が、Leicaをはじめとするオールドレンズを

アダプター経由でミラーレスに装着するファン層です。

 

「写りの味」や「所有欲」を楽しみながら、

最新ボディと組み合わせる。

 

これは「古い機材＝不要」ではなく、

古い機材を活かす新しいニーズが存在していることを示しています。

 

つまり、ただ「デジイチからミラーレスへ完全移行」と

短絡的に考えるのではなく、

その過程で発生する アダプター需要や

オールドレンズ需要 にも目を向ける必要があるのです。

 

 

また観察していると、

国籍ごとの傾向も見えてきます。

 

アジア系の観光客は、

SONYやNikonのミラーレスを愛用している人が多い。

 

特に中国からの観光客は、

グループで行動しながら、

ほぼ全員がミラーレスというケースをよく見かけます。

 

要は、「ネットの情報だけでは足りない」ということです。

カメラ女子のサイトを読めば知識は得られます。

しかし、それはあくまでも「知識止まり」。

実際に外へ出て、

現場でカメラを手にする人々の姿を目にすることで、

初めて実感が湧きます。

 

その瞬間に「売り方」も変わるはずです。

 

ページの見せ方、ターゲットへの言葉のかけ方、写真の選び方…。

 

すべてが「現場でのリアルな観察」を

踏まえることで、より買い手に近づいていきます。

 

もし最近、仕入れや販売で行き詰まっているなら、

PCを閉じて、カメラを持った人たちを観察してみてください。

 

あなたの売り方に、新しいヒントが必ず見つかるはずです。

 

今回は、ここまで

それでは、また！

 

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