こんにちは、やまとです。
昨夜も、CRC内で相談会を開いていました。
そこで話を聞いていて、
改めて感じたことがあります。
CRCの中にいると、売れるのが当たり前。
それが普通のことになっています。
でも、一歩外に出ると、そうではありません。
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月曜日に、こんな相談を受けました。
以前WORKSHOPに参加して、
CRCにも在籍していた方です。
CRCに入る前にも、別のスクールに通っていて、
今はまた、別のスクールに通っています。
CRCに入る前のスクールでも、
今のスクールでも、
言われることは同じ。
「数を増やせ」。
でも、それで売れているわけではない。
数を増やすこと自体は、
間違いではありません。
売れる商品なら、
数が増えるほどお金は早く回ります。
でも、売れない商品の数を増やせば、
増えるのは在庫と、
口座から出ていくお金だけです。
その方が、今のスクールで
仕入れツアーに参加したときの話もしてくれました。
同じ日、同じ場所で、
ほかの受講生と一緒に仕入れた。
なのに、自分が仕入れた商品は売れていく。
ほかの人の商品は、動きが鈍い。
違いを感じるのは、
仕入れたあとのスピードだそうです。
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外の数字を、一つ紹介します。
先月参加された方の中に、
月の利益が100万円を超えるセラーがいました。
100万円。
それだけ聞けば、すごい数字です。
ただ、出品数は平均で1,000を超えていました。
そのうち売れるのは、月に約300個。
300個売れていると言えば、
凄いように聞こえます。
でも、その中には、
長く売れずに残っていた在庫を、
赤字でも売り捌いた分が、
多く含まれています。
売れているように見えて、
実は損を出して手放している。
そして、出品数から見れば、
売れているのは約3割です。
しかも、仕入れる数と売れる数が、ほぼ同じ。
300個売れても、
約700個は売れ残る。
そこへ、また300個仕入れる。
つまり、常に1,000個前後の
在庫を抱えていることになります。
平均出品数と販売数の単純計算では、
およそ0.3回転です。
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では、CRCではどうかという話。
春先に月の利益が100万円を超えたメンバーの販売数は、119個。
これは少ないほうですが、
普通でも150～180個ほどで、
同じ100万円に届きます。
月間の商品回転率は、悪くても1.5回転。
良い人は、3回転を超えます。
同じ100万円でも、
300個売って、700個の在庫を抱えている人と、
150個前後で届いて、
在庫がどんどん入れ替わっている人。
CRCのやり方で300個売れば、
計算上は、
200万円ほどの利益になってもおかしくありません。
棚に眠っている700個は、
口座から出ていったまま、
戻ってこないお金です。
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これが、私が
カメラ転売でも、カメラせどりでも、カメラ物販でもなく、
「カメラリセールビジネス」と名付けた理由です。
■小資金。
■高効率。
■高回転。
少ないお金で始めて、
売れる商品を選び、
早く売って、早くお金を戻す。
数で売るのではなく、
売れる速さで、お金を回していく。
ここが、決定的に違うのです。
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数字の表面だけでは、
わからないことがあります。
もし、今あなたが、
もっと仕入れなきゃ。
もっと出品しなきゃ。
そう思っているのなら、
その前に、
考えてみてください。
今ある商品を、
もっと早く売る方法はないのか。
今より少ない商品数でも、
利益を増やす方法はないのか。
増やすことだけが、
稼ぐ方法ではないのです。
小資金、高効率、高回転。
これが、私の考える
カメラリセールビジネス。
あなたが本当に増やしたいのは、
在庫でしょうか？
それとも、
手元に残るお金でしょうか？
一度、考えてみてください。
今回は、ここまで。
それでは、また！
【追伸】
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