昨日は北海道のKさんへの指導内容でした。

 

北を指導したなら、今度は南。

現在SNSでは話題の沖縄。

 

Yさんへ向けて。

 

 

と、その前に！

 

今週のCRCメンバーに向けての個別指導の記事。

 

実際には毎週行うグルコン時に、

ヒアリングしながら、

その中で次の１週間の課題を提案するものです。

 

その前に、私は事前準備として、

週報のチェックをし出品内容、

販売内容を確認し、

ある程度、個別のアドバイスを考えているのです。

 

だから本来であれば、

ヒアリングした内容によっても

アドバイス内容は変わる。

 

実際の状況と

その人、個人が抱える悩みを鑑みて、

次の課題を作り上げているのです。

 

ですから、今回の指導内容は、

予め私がチェックし準備した内容と

受取って欲しいです。

 

また、読者の方々においては、

今の自分と似たような状況にある方の

アドバイスを“自分事”と受け取って、

次の課題として欲しいのです。

 

 

さて、話は戻して

沖縄のYさん。

 

“ここぞ”という時に、

何かが起きるYさん。

 

こちらは、“見えて”いても、

本人は気づかない。

 

いつもユーキと、

「惜しい！」と話しているんです。

 

ただ、沖縄という土地柄を生かし、

いろんな仕入れ方法を試し、

また、ちょっと商品を例に出すと

すぐに取り組む姿勢。

 

それは二重丸。

 

ただ、モッタイナイのは、

せっかく仕入れた商品の

商品管理。

 

最近は、ご自身でも気づかれているようで、

「見直し」をしているみたいだけど、

この作業をこまめに行なえるといい。

 

気づいた時ではなく、

定期的におこなうだけでも、

売上は変わるはずです。

 

 

そして、もう一つの課題が、

『もうちょっと我慢』すること。

 

うちなータイムが発動してしまうことが、

モッタイナイと思うことがある反面、

 

もうちょっと我慢して欲しいのが、

出品のラインナップです。

 

 

たとえば、アクションカメラ。

 

これさ、見ていてもどかしいのは、

同じような商品の出品が３と５の売れ行きの違い。

 

３品だと全然売れなくて、

５品出品すると

急に、３つ４つ売れ出す。

 

そんな経験があるじゃないですか。

 

ここなんですよ、ここ。

 

我慢するのは、

３品の出品の時に

「売れないから」と諦めてしまうこと。

 

もうちょっと

商品を追加すれば売れるのに、

別の商品群へ行ってしまうこと。

 

これが売行きを止めてしまい、

次の仕入れも止めてしまうのです。

 

 

もちろん、次の商品を仕入れたいのもわかる。

 

だけど、今ある商品を

「どうやったら売れるのか」も

見て欲しい。

 

次々と商品を変えてしまうから、

今度はラインナップがバラバラになっている。

 

オートフォーカスが１，２台。

中判カメラが１，２台。

 

という今の状況。

 

確かに、オートフォーカスもいい。

中判もいい。

 

だけど、売り方ってものが

あるんですよ。

 

それが、わかっているようで

我慢できてない。

 

 

だって、自分の販売実績を見てください。

 

売れた商品と、

今現在、出品している商品の “差”。

 

なんだかチグハグでしょ？

 

それを無理やり売ろうとしている気配がある。

 

違います。

 

売れるようにするためには、

カタマリが重要です。

 

新しいカテゴリに挑戦する時も、

今、売れている商品を集める時も、

もうちょっとカタマリができるまで

我慢する。

 

これを心掛けてください。

 

商品管理とカタマリ。

この２つが揃えば、Yさんの売上は変わります。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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