「商品管理」と「資金管理」

この重要性について

昨日はお伝えしました。

 

『【資金管理の本質】200万円あっても、100万円の人に負ける理由』

https://truscon.net/?p=71198

 

この業界に参入される方は、

「仕入さえ出来れば稼げるようになる」と

思っている人も多いようです。

 

ですから「仕入れ」に関するノウハウは、

いろんな方が発信されています。

 

しかし、実際は

仕入れができても挫折してしまう人が多いのも現実。

 

それは“売れない”からなのです。

 

仕入れができても、

売れなければお金は戻って来ません。

 

この現実を突きつけられた時、

人は危険信号を感じるわけです。

 

 

ただ、資金が潤沢にある方なら別です。

 

売れるまで待つという戦法が取れるのです。

 

 

しかし、“そうじゃない”方の方が多く、

この業界に参入されます。

 

資金はこのカメラリセールビジネスでも

他の物販においても

非常に重要な“鍵”です。

 

それは、わかっているはずです。

 

ただ資金が無ければ、

このカメラリセールビジネスはできないのか？

 

と言われればそうではありません。

 

昨日もお伝えしましたが、

私自身もそうでしたし、CRCのメンバーでも

数十万、数百万という「借金地獄」から這い上がり、

大きく躍進した人ばかりです。

 

なぜ、そんな逆転劇が可能だったのか？

 

それは、資金がない代わりに【知恵】を使ったからです。

 

その知恵とは、

「まず資金を増やすこと」から始めただけ。

 

仕入れリサーチのノウハウも

売るためのノウハウも、

まずは「資金を増やすこと」に特化して

取り組んだのです。

 

 

たとえば、CRCのメンバーでも

ユータやあみさん等

100万以上の利益を上げるメンバーは

すでに150品以上の出品数があります。

 

平均単価3万円としても、

450万円以上の商品が常に出品されています。

 

他を見渡せば、

1000品、2000品以上のセラーも多い。

 

そんな方々に新たな新規参入者が

なけなしの10万円を用意したとしても、

生き残れるでしょうか？

 

たぶん真っ向勝負を挑めば、

あえなく粉砕されてしまうでしょう。

 

人は売れていない所より、

売れている場所へ流れて行きます。

 

買う側も、やはりそうなのです。

 

売れていない出品者より、

売れている出品者へ流れる。

 

だから最初に行うべきは

資金を増やすことからなのです。

 

 

この資金を増やすには、

不用品の販売や

昔であれば自己アフィリがありました。

 

これはこれで、

やらないよりはやった方がいい。

 

少しでも上乗せ出来れば、

有利に働くからです。

 

でも、本筋は違います。

 

少ない資金を増やすのも、

このカメラリセールビジネスで増やすのです。

 

しかも時間を掛けるのではなく、

最短で増やす。

 

これには計画性が必要なのです。

 

 

たとえば、先述のなけなしの10万円。

 

これを使って資金を増やそうと思えば、

仕入れて売るを繰り返すことです。

 

利益率20％であれば、

125,000円で売る。

 

25,000円の利益。

 

この利益を上乗せして、

今度は125,000円分を使い、

156,250円で売る。

 

31,250円の利益。利益率20％。

 

このようにして、

仕入れて売るを繰り返し、

資金を増やして行くのです。

 

わらしべ長者のようにです。

 

 

この時、ほとんどの人は

利益率20％を確保すれば、

資金が増えると考えます。

 

ここに落とし穴が存在するのです。

 

 

というのも、

いくら利益率20％の商品を仕入れることができたとしても、

売れなければ資金は増えません。

 

たとえ売れたとしても、

2ヶ月3ヶ月掛かって売れていては、

資金が貯まるのはいつになるのかわかりません。

 

だから私は、

利益率も大事だけど、売れることも大事。

 

というより、

 

利益率よりも売れることの方が大事だと

考えたのです。

 

 

いくら利益が少なくても、

売れればお金は戻ってくる。

 

戻ってきたお金で、

また仕入れればいい。

 

この回転率を上げながら、

利益を求めて行けば、

少なからず資金は増える。

 

そう考えたのです。

 

とすれば、売れるということは必須で、

この軸を外すことはできない。

 

 

これも例で挙げましょう。

 

10万円を使って20％の利益率であれば、

125,000円になります。

 

これが1ヶ月掛かっていれば、

1ヶ月後には25,000円の利益。

 

資金は125,000円になったというわけです。

 

ただ、これが同じ利益率であったとしても、

10日で売れるとしたらいかがでしょうか？

 

10日後には125,000円。

20日後には156,250円。

1ヶ月後には195,315円です。

 

つまり売れる商品を扱うだけで、

75,000円以上の差がついてしまうのです。

 

 

一方、利益率が低かったとします。

計算しやすいように10％として計算しましょう。

 

10日後には110,000円。

20日後には122,222円。

1ヶ月後には135,802円。

 

つまり、いくら利益率が高くても、

1ヶ月掛かって売れる商品であれば、

増える資金は25,000円です。

 

ですが、利益率が低くても

10日で売れる商品であれば、

1ヶ月で35,800円増えるのです。

 

これだけ、売れることは

重要だということなのです。

 

 

その売るために必要なのは、

 

■売れる商品

■売れるID

■売れる出品ページ

のどれか一つでも欠けては売れない。

 

三位一体が必要。

 

その中でも最も重要なのが

『売れる商品』であるわけです。

 

この『売れる商品』を扱うことを

大前提とし、

予算に合わせながら

狙うべき商品を絞り込む。

 

その中から

仕入れリサーチを行う。

 

 

『売れる商品』を仕入れることができれば、

売ること自体は難しくないのですから、

後は繰り返すだけ。

 

こうして資金を増やすことに成功し、

そして結果を上げたのが、

 

多額の借金を抱えても実績を上げて行った

CRCのメンバーということなのです。

 

 

いかがだったでしょうか？

 

視点を変えるだけでも、

仕入れの基準は大きく変わります。

 

そして、その違いが

資金の増え方にも表れてくるのです。

 

 

しかし、多くの方は目移りもしてしまいます。

 

特にパワーセラーと呼ばれる方々の

派手な仕入れ情報に踊らされ、

自分も真似てみたけど、

結局売れなくて借金が増えたという人も多い。

 

だからブレないことも大事。

 

 

まずは、「資金を増やす」ことに特化し、

『売れる商品』を扱うメリットを

腹に落とし込む。

 

そんな意識付けから、

このカメラリセールビジネスも変わります。

 

ぜひ、意識してください。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

 

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