まずは、昨日の記事を
振り返っていただきたいのです。
ここからがReSTARTです。
前回の記事では、今やるべきこととして
「商品管理」と「資金管理」の2つをお伝えしました。
『【3月の後始末！】今やるべきことは、この2つ』
では、なぜ、
この2つの「管理」が
これほどまでに重要なのか。
今日はその理由をさらに深掘りしていきます。
これはカメラリセールに限らず、
どんな物販ビジネスにおいても
外せない話なのです。
資金が多い方が有利、というのは本当か？
例えば、手元に「100万円」ある方と
「200万円」ある方。
どちらがビジネスにおいて有利でしょうか？
当然、200万円ある方が有利です。
平均単価2万円の商品を扱う場合：
・100万円なら、50個の仕入れが可能
・200万円なら、100個の仕入れが可能
また、売上に対する利益率が20％だとすれば：
・100万円分の商品を回せば、125万円の売上で 25万円の利益
・200万円分の商品を回せば、250万円の売上で 50万円の利益
このように、資金力があるほど
利益額も大きくなりやすいのです。
商品管理を怠れば、話は変わる！
しかし、もし「売れていない商品」が
それぞれの資金を圧迫していたらどうなるでしょうか？
【ケースA：資金100万円・不良在庫20％の場合】
20万円分が「凍結状態」になり、
実際に動かせる資金は 80万円 です。
この80万円を回すと、
100万円の売上で 20万円の利益 が見込めます。
【ケースB：資金200万円・不良在庫80％の場合】
160万円分が「凍結状態」になり、
実際に動かせる資金はわずか 40万円 です。
この40万円を回しても、
50万円の売上で 10万円の利益 しか見込めません。
本来、2倍の資金力を持っていたはずのケースBの方が、
結果として得られる利益はケースAの半分になってしまいます。
つまり、「商品管理」を怠れば、
資金力は大きなロスに直結するのです。
資金があることの強みは、「選べる」ことです
もちろん、適切に管理された状態であれば、
資金があることは圧倒的な強みになります。
なぜなら、「戦略の選択肢」が増えるからです。
【選択肢①：高利益率の商品をじっくり狙える】
例えば、利益率30%の高単価商品があったとします。
ただし、この商品は売れるまでに
少し時間がかかるとしましょう。
資金が少ない方は、
早く資金を回転させなければならないため、
この商品に手を出すことができません。
しかし、資金に余裕がある方は、
売れるまでじっくり待つことができます。
10万円の商品が売れれば、3万円の利益。
これを月に10個こなせば、30万円の利益となります。
【選択肢②：低利益率でも数で圧倒できる】
一方、利益率は低くても、
回転の速い商品を数多く仕入れるという戦略もあります。
例えば、利益率20%の商品でも、
200万円分を仕入れて全て売り切れば、
売上250万円で利益は50万円です。
資金が少なければ、
そもそもこの戦略は取れません。
100万円しかなければ、
同じ条件でも利益は25万円止まりです。
つまり、資金がある方は、
「高利益率でじっくり稼ぐ」か
「高回転で数をこなして稼ぐ」か、
市場の状況に合わせて戦略を選ぶことができるのです。
資金が少ない方は、
その選択肢がそもそも存在しません。
だからこそ、資金を守ることが重要なのです。
売れない商品を抱え続けることは、
この「選択肢」を一つひとつ奪っていくことと同じです。
商品管理で資金の凍結を防ぎ、
常に動かせるお金を残しておく。
それが、ビジネスを有利に進めるための
基本なのです。
資金がない人は勝てないのか？
「じゃあ、資金が少ない自分には無理なのか……」
そう思われた方もいるかもしれません。
でも、断言します。
決してそうではありません！
私自身、最初は資金ゼロどころか、
マイナスの借金状態からのスタートでした。
今CRCで活躍しているメンバーたちも、
数十万、数百万という「借金地獄」から這い上がり、
大きく躍進した人ばかりです。
なぜ、そんな逆転が可能だったのか？
それは、資金がない代わりに【知恵】を使ったからです。
その知恵とは、簡単に言えば
「まず資金を増やすこと」から始めただけ。
では、具体的にどうやって資金を増やしていったのか？
・・・・・
この続きは、明日お伝えします。
楽しみにお待ちください！
今回は、ここまで。
それでは、また！
【追伸】
4月も『売れる商品の見つけ方』
WORKSHOPを開催します！
第4週目を計画しております。
詳細は決まり次第、追ってご連絡します。
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