昨日は、定番商品とトレンド商品、

仕入れるならどっち？という話でした。

 

答えは、両方。

違うのは、その率だけ。

 

 

でも、それより前に大事なことがあります。

 

それが、

売れない商品を仕入れない。

 

 

当たり前ですよね。

 

売れない商品を、

わざわざ仕入れたい人はいません。

 

それなのに、

在庫を見ると残っている商品がある。

 

なかなか売れずに、ずっとそこにある商品。

 

つまり、売れないと

気づかずに仕入れているのです。

 

では、仕入れの前に何を見るのか。

 

順番にお話しします。

 

■まずは過去の落札相場

目の前に商品が現れたら、まず考えること。

 

もし仕入れたとして、いくらで売れるのか。

 

調べるのは、オークファンの過去の落札相場。

そこから手数料を引いて、利益が出るかどうか。

 

ここが仕入れのポイントです。

 

ただ、多くの人はここで判断を終えてしまいます。

 

利益が出る。

だから仕入れる。

 

売れない商品が紛れ込むのは、

実はこの後なのです。

 

■売ったことがある商品か

以前に調べて出品し、実際に売れた商品。

これなら判断はしやすいでしょう。

 

売れるまでの流れを、

一度自分の目で見ているからです。

 

ただし、昨日お話しした職業病。

売れた商品は、記憶に残ります。

 

記憶だけで手を伸ばすと、

いつの間にか売れなくなった商品を抱えることに。

 

経験がある商品でも、相場の確認が先。

 

これは必ずです。

 

■売ったことがない商品は、出品数

では、売ったことがない商品は？

 

見るのは、今出品されている数です。

 

比べるのは二つ。

過去30日間に落札された数と、現在の出品数。

 

このバランスが悪ければ、仕入れません。

 

30日で数台しか落札されていない。

なのに、今それ以上の数が並んでいる。

 

計算上は利益が出ても、

自分の番がいつ回ってくるか分からない。

 

これが、売れない商品の正体。

 

まったく売れない商品ではなく、

売れるけれど自分の番が来ない商品。

 

ここに資金を寝かせてしまうのが、

一番怖いのです。

 

■ただし、出品数だけで決めない

出品数が多い。

 

だからといって、

すぐに見送るわけではありません。

 

見てほしいのは、並んでいる商品の価格。

 

落札相場から読み取った相場価格より、

高い値段のものばかり。

 

そんなケースがあります。

 

それは、売れずに残っているだけ。

 

相場価格で出せば、

その横で先に売れる可能性があります。

 

ここで見るのが、落札日。

 

過去の落札が、いつなのか。

 

同時に、

相場価格なら、

どれくらいのスピードで売れるのか。

 

ここを読み取るのがPOINT！

 

例えば、

出品が10件並んでいても、

そのほとんどが相場より高い値付けのまま。

 

一方で落札日を見ると、

相場価格のものは数日前には落札されていた。

 

こういう商品なら、

順番を待たずに売れていくのです。

 

■基準は、商品によって違う

では、どれくらいの差なら仕入れないのか。

 

これは、一概には言えません。

理由は、売れるスピードが商品ごとに違うから。

 

30日で何十台も落札される商品なら、

多少出品が多くても回っていく。

 

落札が少ない商品なら、

数台並んでいるだけで重くなる。

 

手順が分かっても、目の前の商品で判断できるかは別の話。

 

このビジネスで、一番迷うところです。

 

■仕入れないのも、仕入れ判断

仕入れないと決める。

 

これも、立派な仕入れ判断の一つです。

 

昨日の輸出セラーの話と同じ。

回らない在庫は、資金を止めます。

 

資金が止まれば、

本当に欲しい商品が現れた時に手が出せない。

 

どの商品が、

どれくらいのスピードで動いているのか。

 

毎月、販売件数を追っているのも、

この判断を確かなものにするためです。

 

これも“仕入れない仕入れ”の一つ。

 

覚えておいてください。

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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