「商品が良ければ売れる」
「安ければ売れる」
それ、本当ですか？
今、あなたが出品している商品。
自分で売れそうな商品を一つピックアップし、
まずは、オークファンで過去の落札相場を検索してください。
そうですね、
「終了日の近い順」から
調べましょうか？
いかがですか？
直近でも売れていませんか？
オークファンですから、
昨日のデータは難しくとも、
2,3日前からは出ているはずです。
売れていませんか？
今度は、「落札価格の高い順」に
並べ替えてみてください。
自分の出品価格よりも
高い価格で落札されていませんか？
別にYahoo！オークションでもいいです。
「過去の落札相場」で調べてみてください。
いかがでしょうか？
自分よりも高い価格で
落札されていませんか？
メルカリはいかがですか？
それを調べてみても、まだ
「商品が良ければ売れる」
「安ければ売れる」
と言えますか？
では、あなたの商品は、
なぜ選ばれていないのでしょうか？
売れている商品は、
高いお金を払って、
「注目のオークション」を付けているからですか？
「あなたへのおすすめコレクション」ですか？
それともメルカリの
「商品プロモーション」でしょうか？
そもそも、
今ネットで買い物をする時、
調査・比較・検討の購買プロセスを
必ず踏みます。
あなた自身が
リピートなら話は別ですが、
通常であれば、
一つの商品を見て、
そのまま「落札」することはないでしょう。
必ず、調べて
他の商品と比べて、
どれにするのか決めていることだと思います。
その際に、
この商品は買いたくない。
この出品者からは買いたくない。
そう思うことは
ないのでしょうか？
先週、髪の毛を切りに行きました。
その店は、2回目。
先月、はじめて行き、
今回は２回目。
同じ人が担当でした。
「今日はどうされますか？」
「２ブロックで・・・」
前回と全く同じ質問。
私も同じ返答。
でも、後の仕上がりが全く違うのです。
鏡を見せながら
「後ろはこれぐらいです」と
言われた瞬間、
「こんなに切ったの？」と聞くと
「聞いたじゃないですか」とケンカ腰に
答えて来ます。
同じ質問をされたこと、
同じ返答をしたことを
こちらは覚えています。
むしろ同じ人だったから、
安心して同じ返答をしたのです。
髪の毛ですから、
どうせ伸びます。
それ以上、話をする必要もありません。
ただ、私はその店に
二度と行かないだけです。
別にその店だけしか
無いわけではありません。
近くにもいくつも店はあります。
ただ単に、
待ち時間もなく
安く早く切ってくれたから
今回も行っただけです。
髪の毛ですから月に一度、
間が空いても２,３ヶ月に
一度ぐらいの頻度でお店に行きます。
でも、これがカメラであったら
いかがでしょうか？
そうそう毎月購入するものでもありません。
お客様にとっては
そうそう訪れない一度きりのタイミング。
「カメラが欲しい」
「カメラを買おう」と思うタイミング。
そのタイミングで、
あなたからは買いたくない。
あなたが出品している商品を
買いたくない。
そう思われてしまったのです。
だから、
選ばれていない。
あなたは、思うでしょう。
「客は一人じゃない。
他に欲しい人がいるはずだから」
それはそうでしょう。
でも、それでも
あなたの商品は落札されず、
その間にも他の出品者の商品は落札されてるのです。
つまり、他のお客様からも
同じように選ばれなかったのです。
評価が悪いのか、
他に出品している商品が悪いのか、
出品ページが悪いのか、
数が少な過ぎるのか、
それとも、
全体的に雑さが漂っているのか、
それは私にはわかりません。
どれか一つが悪いのかだけではなく、
その全てが悪いのかもしれません。
少なくとも、
あなたの商品を見ても、
通り過ぎてしまう人しかいなかっただけ。
その現実を元に、
改善策を取ってください。
でなければ、
いくら商品数を増やしても
売れるようにはなりません。
謙虚に現実を受け止めることも
重要です。
ちなみに・・・・
私が行った店。
googleMAPでは、
酷い口コミばかりでした。
オーナーのコメントでは、
「～に努めて参ります」ばかりでしたが、
改善はされていなかったようです。
今回は、ここまで。
それでは、また！
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