2番の流儀!PART2 ~出品編~

先日もカメラ転売クラブ内で

商品タイトルの作成方法や

出品ページの修正を行いました。

 

今の流れは

スッキリと明確に!

 

この辺りがキモとなるのです。

 

参加された方々から、

「スッキリした!」

「この方がいい」

なんて声が聞かれましたが、

 

これセンスでも何でもないのです。

 

単純に“真似”をしただけ。

私にセンスなんて髪の毛ほどもありません。

 

売れている人の真似をお伝えしているだけなのです。

 

 

 

私がカメラ転売を始めた時、

やっとの思いで最初に売れた商品は赤字。

 

仕入れることも売ることも

上手く出来ず悩んでいました。

 

 

1円オークション出品をしても、

価格として上がるのは、

ほぼ仕入れ価格まで。

 

とても売り切ることも出来ないのです。

 

 

仕入れリサーチも

ほぼ明るくなるまで。

 

1日の睡眠時間は2時間も取れず、

睡眠不足のまま配達業務をしていました。

 

他の社員の手前、

「寝ていない。」とも言えず、

「6時間は寝ている。」なんて嘘ばっかりついて。

 

 

連日暑い日が続いていた夏でしたから、

そのまま熱中症で入院。

 

売れない仕入れられないの

ダブルパンチ。

 

全くカメラも知らないド素人で始めましたから、

カメラやレンズの知識すらない状況でした。

 

 

今のカメラ転売クラブのメンバーは

初月から20万、30万と稼ぐので

信じられないかもしれませんね。笑

 

まぁ初月はホント散々でした。

 

 

カメラ転売をはじめて

何が悔しいって、

自分だけが売れないこと。

 

当時参加したカメラ転売のスクールでも

ビリッケツだと自負していたぐらいでした。

 

 

仕入れた商品をみんなに見せて、

「これは利益が出るゾ!」なんて

言われても売れない。

 

ウオッチはつくけど

全く売れない。

 

1円オークション出品をしても

上がらない。

 

他のライバルが同じ商品を

同じ日に1円オークション出品したら、

その商品は相場以上。

 

私は取り消し。

 

ライバルの商品ぐらい価格が上がらなくても、

1000円、2000円ぐらい下がっても売り切るのに

自分の商品だけは上がらない。

 

自分の出品ページは

売れなかった商品が積み上がり、

 

売れない状況が続くから

クレジットカードは限度額で仕入れも出来ない。

 

当時から、

「カメラは売れるなんてウソ!」と嘆いていました。

 

 

そうなると“他責”の虫がうずき出し、

「売れている人は、

昔からやっている人に違いない。」と

僻(ひが)んででいたのです。

 

同じように初心者で始めた人が売れたから

その考えは全くの的外れ!

 

だけど、売れない時は

そんな正しい考えなんて思いつく余裕もなく、

ただ「自分は出来ない人間。」

ただ「自分は後から始めたから売れない。」

そう思っていたのです。

 

 

そうなると指を加えて

オークファンを眺める毎日。

 

この人も評価が多いから

昔からやっていたはず、

あの人も売れているから

もっと昔から・・・。

 

今日も売れているし

昨日も売れていたな。なんて

売れている人のウォッチャーになっていました。

 

 

 

そうそう、売れない人の行動パターンって

知っていますか?

 

私よく注意するのですが、

『眺めているだけ』なのです。

 

例えば、オークファンで

相場検索するでしょ?

 

すると過去売れた商品が

ズラーっと並んで、

そのままスクロールして終わる。

 

《並べ替え》もしないし、

勝手に、「コレぐらいで売れているんだな」と

思いながらそのまま別のページを見る。

 

ウンチクだけ仕入れて

商品を仕入れない。

 

クリックすらしないのです。

 

実際に私もそのパターン。

 

 

ザァーっと眺めて、

売っているセラーのIDだけ

なんとなく見つけるようになり、

それでお終い。

 

それで「やっているつもり」になって

何時間も同じことをしているだけ。

 

そんなことが続きました。

 

 

しかしながら、

「捨てる神あれば拾う神あり」で

ある時、

《ヤフオクで詳しく見る》というボタンを

クリックしてみたのです。

 

実は、それまで商品すらクリックもせず、

漫然と眺めていただけだったから

商品のページにそんなボタンがあることすら

気づかなかったのです。

 

ただアッチコッチ触っていて

やっと気づいてクリックすると

ヤフオクの出品ページへ飛ぶ。

 

それに気づいた時、

売れているセラーの出品ページを

軒並み見て行ったのです。

 

 

正直言えば代り映えしない

フツーの出品ページ。

 

「他にも見たことある!」ってのが

最初の感想でした。

 

だけど、売ってる人は

ほぼ同じパターンで出品ページを作っている。

 

 

一方、私はわかりもせず

ただ目立った方がいいと・・・

 

 

画像の背景は色のついた青とか赤の布。

暗い感じで黒ツブレ。

 

タイトルには、

「★、☆、♪、▲、■、【」がいっぱい。

文字の半角も全角もバラバラ。

 

メーカー名も

カタカナだったり英語表記だったり。

商品名もバラバラ。

 

テンプレートも他の人と被らない様にと

パステル調のフォームを使用。

 

まぁ簡単に言えば、

目立った方が売れると勘違いしていたのです!

 

 

本当にそれがいいと思ってた。

 

売れないのは単純に取引数が少なく

評価が少ないからと思っていたのです。

 

 

そして仕入れる資金もないから、

自分で何も出来ない。

 

ただ単純にパソコンの前に座って

マウスを持っているだけ。

 

そんな無駄な時間。。。。

 

 

しかし、資金がなくて

仕入れが出来ないのが

功を奏したのです。

 

だったら、ダメモトで

出品ページを“真似”しようと思ったのです。

 

 

正直言えば真似をして、

「売れている人と勘違いした人が

買ってくれないかな~」と

バカな考えもあったのが本音。

 

 

もともとタイピングも出来ないのも良かった。

 

ドラッグしてコピーしてペースト。

それで文字をちょっとだけ変える。

 

だから真似が出来たのです。

 

 

テンプレートも下の方にある

《即売君で作成しました。》

《おーくりんくすで作成しました》を

クリックして同じものに変更した。

 

商品説明も、

ほぼコピペ。

 

 

画像はブースの布を

白い布に変えて再撮影。

 

何時間も掛けて

何枚も撮り直して、

同じような角度、アングル、

商品の画像に変更。

 

 

まぁ最初は手間取ったのですが、

変更後、一気に売れ出したのです。

 

 

最初は売れたことに不安でした。

 

「間違えて買ってしまいました。」と

返品が来るんじゃないかと。

 

だけど評価もいい評価を頂いて

コメントも定型文以外を頂いた。

 

「これだ!」と思った私は

他の商品も一気に変更。

 

徹夜で仕上げた覚えがあります。

 

 

売れると自信もついて、

1円オークションも強気。

『注目のオークション』も強気。

 

当時は銀行振り込みが多かったので

そのまま現金も増えました。

 

それで売れた商品と同じ商品を仕入れたり・・・、

ブログでも初期の頃、

「〇〇が売れました~」って投稿していましたが、

アレほとんどこのパターンで売れた商品。

 

そうなるとゲンキンなもので

あれほど、

「売れるのは昔からやっていた人だけ」

「カメラが売れるなんてウソ」と言っていたのに、

 

「バンバン売れる。」「簡単に売れる」なんて

“ほざき”始めましたから単純なものです。

 

 

ここで私は思ったのです。

 

上手く行くようになったのは

後発隊だから良かった。

 

他に売れている人がいたから

自分も売れる様になった。

 

真似をする人がいたから

自分も出来た。

 

そう思ったのです。

 

 

例えば、自分が最初に始めたとしたら、

「売れないゾ!」と思って

スグに止めていたと思うのです。

 

だけど、売っている人がいて

売れている商品がある。

 

だから売れていない自分と

売れている人の違い(ギャップ)を

埋めれば売れると確信したのです。

 

そして最初に売れる必要もなく、

他の人が売ったパターンを再現する。

 

自分が売れなければ

自分と何が違うのかを見抜く。

 

最初やトップを走っていないからこそ

出来ることなのです。

 

 

そして昨日もお話ししましたが、

自分はトップにならなくても

目的は稼ぐこと。

 

そう考えれば

気も楽になって、

肩の力も抜けたのです。

 

 

だから今も同じ。

 

ただ徹底的に売れている人を調べて

どうしたら売れるのかを考えているだけなのです。

 

そして実験と検証。

 

後はお客様からの声を大事にして

「何が良くて買ったのか?」を

出来るだけ聞くようにしているのです。

 

 

カメラ転売にセンスが必要

ではなくて、

必要なのは“2番手の流儀”。

 

真似をすること。

再現すること。

 

覚えておくと“いざ”という時、

役に立ちます。

 

こちら昨日の

2番の流儀!PART1 ~外注化編~ ですが、

 

外注化の話だけではなく

稼ぐためのヒントが一杯です。

https://wp.me/p7rx96-fsJ

 

合わせてお読みください。

 

今回は、ここまで

それでは、また!

 

【追伸】

 

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4/12~開催予定の

『売れる商品の見つけ方』

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開催日は4/12~4/18の予定。

 

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■2014年夏

ネットビジネス、カメラ転売に取り組む。

初月10万円

■2015年春

カメラ転売で月収100万円を超える。

カメラ転売に特化したスクール『カメラ転売クラブ』を開講。

■2017年夏

ゴールデンルールセミナーに登壇

■2018年冬

最高月収1600万円を達成

 

<プロフィール>

学生時代にバブル期を経験。

卒業後一部上場企業に就職。

結婚を機に地方の中小企業に転職。

人財開発室室長、各種リストラ案件の立て直し、新規事業の立ち上げ等々各種プロジェクトを成功させる。

 

2014年からネットビジネス、カメラ転売に取り組み、現在はカメラ転売に特化したスクール『カメラ転売クラブ』を主宰。

 

4人の子供のオヤジとして、日々中高年に向けて強烈なメッセージを発信している。

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