もっと利益率を上げたい。

 

もっと単品益を増やしたい。

 

できれば、少ない販売数で

大きな利益を手に入れたい。

 

そう考えたことはありませんか？

 

そりゃ、そうですよね。

同じ1台を販売するなら、

3,000円より10,000円。

 

10,000円より20,000円。

 

利益が大きい方がいいに決まっています。

 

だから、もっと安く仕入れる方法を探す。

 

YouTubeを見て、

新しいリサーチノウハウを学び、

教材を買ったり、セミナーに参加したり。

 

そして、利益が取れそうな商品を

次々と見つけていく。

 

本人は一生懸命です。

 

決して、サボっているわけじゃない。

 

ところが・・・。

 

その頑張りが、思いもしなかった

結末を招くことがあるのです。

 

・・・・・・

・・・・・・

 

利益率30％。

単品益15,000円。

 

そんな商品を見つければ、

嬉しくなりますよね。

 

過去の落札相場を調べても、

十分に差額がある。

 

だから仕入れる。

そして出品。

 

ところが、売れない。

 

1週間、2週間、1ヶ月。

 

それでも売れない。

 

「相場より安く仕入れているから大丈夫」

「いつか売れるはず」

「値下げしたら利益が減ってしまう」

 

そんなことを考えている間に、

次の仕入れ候補が見つかります。

 

今度は利益率40％。

これは見逃せない。

 

また仕入れる。

そして、また売れない。

 

気がつけば、

利益が取れるはずの商品で

棚がいっぱいになっていく。

 

でも、本人はまだ気づかない。

 

売れれば利益になると

思っているからです。

 

・・・・・・

・・・・・・

 

ところが、ある日。

 

仕入れようと思った時に、

お金が足りないことに気づきます。

 

あれ？

 

先月も売上はあった。

利益だって出している。

 

なのに、仕入れ資金がない。

 

クレジットカードの引き落としも迫っている。

 

そこで考えるのが、

「もっと売上を増やさなければ」

でも、仕入れるお金がない。

 

今度は資金調達。

「資金さえあれば、もっと仕入れられる」

 

そう考えて融資を受ける。

 

そして、また仕入れる。

でも、売れない。

 

借りたお金も、在庫に変わっていく。

 

一方、毎月の返済は待ってくれません。

 

売れようが、売れまいが、

返済日はやってくる。

 

慌てて値下げをする。

 

利益を削ってでも現金に換えようとする。

 

でも、都合よく売れるわけじゃない。

入ってきた売上は返済に消える。

仕入れ資金も足りない。

 

そして、気づけば、

借金を返すために借金をする。

そんな状態に陥ることだってあるのです。

 

・・・・・・

・・・・・・

 

もし、その先に

こんな結末が待っていたとしたら・・・・。

 

借金を返したい。

生活を、もう少し楽にしたい。

 

そう思って始めたビジネスで、

借金が増えていく。

 

ある晩、

子供が習い事の月謝袋を持って帰ってきます。

 

「来月の分だって」

小学校に上がったばかりの子が、

楽しそうに通っている教室です。

 

袋を受け取ったまま、

言葉が出てこない。

 

やめさせる理由を、

どう説明すればいいのか。

 

子供が眠ったあと、

ひとりで袋を見つめる夜。

 

これからの学費のことも、

頭をよぎります。

 

でも、目の前の支払いすら追いつかない。

 

そして最後に、

弁護士や司法書士の事務所のドアを叩くことになる。

債務整理の相談です。

 

・・・・・・

・・・・・・

 

そもそも、

何のためにこのビジネスを始めたのでしょう。

 

家族のため？

子供の将来のため？

少しでも生活を楽にするため？

 

そのために一生懸命、

リサーチをしてきたはずです。

 

時間も、お金も使ってきた。

 

なのに、こんな結末を迎えてしまう。

 

いったい、何を間違えたのでしょうか。

 

努力が足りなかった？

 

もっと優れたノウハウを

知らなかったからでしょうか？

 

いや、違うと思うのです。

 

そもそも、

見ているところが違っていた。

 

利益率。

単品益。

 

仕入れ価格と販売相場の差額。

 

そこばかりに目を向けていた。

 

ところが、肝心なこと。

「売れるのか？」

そこを後回しにしていたのです。

 

・・・・・・

・・・・・・

 

昨日もお伝えしましたが、

運転資金、売上、利益。

 

この3つに目を向けていれば、

もっと早く異変に気づけたはずです。

 

いくら仕入れたのか。

いくら売れたのか。

いくら口座に残っているのか。

 

そのお金の流れを見ていれば、

自然と気づくはずなのです。

 

売れることが、

どれほど重要なのかを、です。

 

利益率40％でも、

半年間売れなければ？

 

利益率20％でも、

仕入れてすぐに売れたら？

 

どちらが早くお金を回収できるでしょう。

 

でも、多くの人は逆をやってしまいます。

 

売れないから、

もっと利益が取れる商品を探す。

 

仕入れができないから、

新しいリサーチノウハウを探す。

 

そして、また差額の出そうな商品を仕入れる。

 

それで売れなければ、

今度は何をするのでしょう。

 

また、別のノウハウを探しますか？

 

・・・・・・

・・・・・・

 

利益率を求めることが

悪いと言っているわけではありません。

 

融資を受けることも同じです。

 

問題は、

売れることを考えずに仕入れ続けること。

 

そして、自分のお金が

どうなっているのかも知らないこと。

 

本来、売れることに注力していれば、

防げたかもしれない。

 

お金を管理していれば、

もっと早く気づけたかもしれない。

 

それなのに、利益ばかりを追いかけ、

お金がなくなってから売れないと悩む。

 

これでは順番が逆。

 

そのことに、いつ気づくのか。

 

最後に、お聞きします。

 

あなたが今、

毎日リサーチして探しているのは、

 

利益が取れそうな商品ですか？

 

それとも、

売れる商品ですか？

 

その違いを、

本当に理解していますか？

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

【追伸】

今月も開催します。

『売れる商品の見つけ方』

WORKSHOP2026！

 

10/19（月）からの1週間。

 

詳しい開催スケジュールなどは、

改めてお知らせします。

 

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