こんにちは、やまとです。

 

今日は冒頭から質問です。

 

カメラリセールビジネスをやっている方、

今月の売上はいくらですか？

 

今月の利益は？

いま、口座にはいくら残っていますか？

手元の現金は？

そのうち、仕入れに使えるお金はいくらですか？

 

そして、在庫にはいくらのお金が使われていますか？

 

即答できる人は、どれくらいいるのでしょう。

 

売上は、なんとなく覚えているでしょう。

利益も、だいたいはわかると思います。

 

でも、その後の質問で手が止まった人は

多いのではないでしょうか。

 

 

カメラリセールビジネスを始める人の多くは、

まずノウハウを探します。

 

どこで仕入れればいいのか。

どうやって仕入れるのか。

出品のコツは何なのか。

 

ノウハウさえわかれば仕入れられる。

仕入れられれば稼げる。

 

そう思って、教材を買い、

セミナーに出て、情報を集めてきたはずです。

 

あなたはこれまで、ノウハウにいくら使ってきましたか？

 

その中に、お金の管理について

教えてくれたものはあったでしょうか。

 

 

ノウハウは、どう仕入れるかは教えてくれます。

けれど、仕入れたお金がいつ戻ってくるのかまでは、

なかなか教えてくれません。

 

 

ここで、もう一つ質問です。

 

仕入れたカメラの代金が、

売れて口座に戻ってくるまで、

何日かかっていますか？

 

売れるまでのあいだ、そのお金はどこにあるのでしょう。

 

少し、数字で考えてみます。

 

 

手元に10万円あって、

その10万円をすべて仕入れに使ったとします。

 

粗利率は30％。

 

1か月のあいだに、

仕入れ値で3万5千円分のカメラが売れました。

 

売上は5万円。

利益は1万5千円。

 

手数料や送料は、ここでは考えないことにします。

 

帳簿の上では、ちゃんと黒字です。

では、口座はどうなっているでしょうか。

 

10万円あったお金は、

5万円になっています。

利益が出ているのに、

5万円、減っているのです。

 

残りの6万5千円分は、

まだ売れずに残っているのです。

 

 

この業界では、利益計算を

売上から、売れた分の仕入れ値と手数料を引く

とするのが当たり前になっています。

 

でも、口座に残るお金は、そうはなりません。

 

売上から引かれるのは、

売れた分だけではなく、

その月に使ったお金のすべてです。

 

売れなかったカメラの代金も、

もう口座から出ていっています。

 

売れた分で計算すれば、1万5千円のプラス。

使ったお金で計算すれば、5万円のマイナス。

 

同じ1か月なのに、

どちらで見るかで、

プラスとマイナスが入れ替わるのです。

 

 

では、

どれだけ売れれば、口座は10万円に戻るのでしょうか？

 

粗利率30％なら、仕入れ値で7万円分。

売上10万円で、ようやく元の金額です。

 

最初に仕入れた在庫の7割を売って、

それで現金が10万円に戻る。

 

つまり、仕入れた金額を基準にすれば0.7回転。

 

粗利率20％なら0.8回転。

 

しかも、手数料や送料を考えれば、

もっと売らなければなりません。

 

この回転を下回れば、仕入れたお金は、

その月のうちに戻ってきません。

 

戻らなかった分は、在庫のまま棚の上に残り続けます。

 

 

売れているのに、なぜか口座が増えない。

そう感じたことはありませんか？

 

ノウハウ通りに仕入れて、

ノウハウ通りに出品して、ちゃんと売れている。

 

それでも、お金は減って行く。

 

原因に気づかないまま、

多くの人は、売上を増やせば解決すると考えます。

 

だから、もっと仕入れる。

仕入れた分だけ、棚の在庫が増えて行く。

 

お金は出て行くだけ。

戻ってはいないのです。

 

 

棚にある在庫、それぞれいつ仕入れたものか覚えていますか？

 

売上が入ったとき、

次の仕入れに使っていい金額を計算してから

仕入れていますか？

 

 

どちらかで答えに詰まったなら、

少し立ち止まってほしいのです。

 

稼げないのは、ノウハウが足りないから。

本当にそうでしょうか？

 

最初の質問に即答できなかったのは、

ノウハウを知らなかったからではありません。

 

お金を見ていなかったからです。

 

何を仕入れるか、どこで売るかの前に、

自分のお金が今どこにあって、

いつ戻ってくるのか。

 

そこに目を向けた瞬間、気づけるはずです。

 

ノウハウさえ知れば稼げるという考えは、

半分しか正しくなかったと！

 

 

もう一度、最初の質問に答えてみてください。

 

いま、口座にはいくら残っていますか？

在庫には、いくらのお金が眠っていますか？

 

お金の管理に目を向けなかった人の末路は

悲惨なものです。

 

あなたは、そうならない様に！

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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10/19（月）からの1週間。

 

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