昨日、カメラリセールビジネスにおいて、
とても重要な3ステップをお伝えしました。
『同じ利益100万でも作業量が倍違う｜カメラリセールの3ステップ』
今日は、その中で
最も躓く方が多い、単価を上げて
売上を上げることについて。
最初は誰でも怖い！
いくら売れると聞いていても、
なかなか単価を上げて売り上げ確保をするというのは
メンタルブロックがあります。
それに加えて、
単価を上げろ！と急に言われても
何から始めればいいのかわからない。
と動きが止まる人もいます。
特に最初っから、
価格帯を絞り込んで
無理やりリサーチをしようとする人もいますが、
意外にできなかったりもします。
そこで今回は、
CRCで指導している方法をお伝えします。
まず、仕入れを一旦休ませます。
それよりも単価が高い商品は
何があるのか、
どんな商品があるのか、
本当に仕入れられるのか。
そんなことを見てもらうのです。
やり方は、
オークファンで、カメラ光学機器を選び、
過去の落札相場を出します。
その後、価格帯を5万円以上にします。
そして終了日の近い順に並べ替える。
すると2日前から50件表示されるはずです。
いつもであれば、
だいたい5万円以上の商品数は1万2000件以上。
これも、その時々で変わりますから、
まずは数字を見て、
「そんなに売れているんだ！」と
強引に驚いてください。
そして、最初のうちは
10万以上の商品はスルー。
そんな商品もあるんだぐらいの気持ちで
目の端に捉えるぐらい。
まとめ売りもスルー。
カメラやレンズを選んでみてください。
そして、その場で
その商品の相場検索。
その商品の本当の相場を調べてください。
たまたま高く売れていたり、
たまたま低く売れていたりしますからね。
ただ、ここで終わりません。
この段階では
恐怖心は取れないのです。
そのまま、『お買い物をする』をクリックしてください。
今現在、出品されている
メルカリやヤフオク、その他のサイトの商品が
並べられます。
一旦、その中で
相場価格よりも低い商品を見つける作業を
行ってみてください。
これは、得意だと思います。
その際、もし仕入れられそうな商品があれば、
仕入れてもいいのですが、
必ず、販売件数と出品数をみてください。
まだ慣れていないあなたには、
その工程は必要だと思います。
そしてネットショップでも
仕入れられそうな商品は無いか、
のぞいてみてください。
カメラのキタムラネット中古、フジヤカメラ、
マップカメラ、OFFモール（ハードオフ）、
リコレ（ソフマップ通販サイト）、Jカメラ、コメ兵、カメラファン。
いろんなサイトのタブを広げ、
調べてみてください。
仕入れられる商品が見つかればラッキーぐらいの
軽い気持ちでOKです。
意外に見つかります。
以前行った仕入れ相談会では、
この段階で仕入れられる商品は見つかりました。
でも、見つけられなくてもいいです。
次の商品を同じように
過去の落札相場を見て、お買い物をする。
他のサイトも調べる。
この繰り返しを行う。
オークファンで過去の落札相場を調べれば、
1ページ50件が表示されているはずです。
まとめ売りや10万以上の商品を除き、
見たことがあるようなカメラでもいいし、
自分が売れそうだなと思うレンズでもいい。
1ページで5件以上の商品を調べる。
仕入れられそうな商品があれば
販売件数と出品数を調べて仕入れてしまう。
これを行うだけで、
メンタルブロックという名の“ビビり”は、
かなり外れるはずです。
別にこの作業を何日も行う必要はありません。
1日、長くても2日でOK。
その後、通常の仕入れリサーチを行ってください。
1品でも売れれば、
今度はもっと高い商品を
売りたくなります。
こうして売上額にフォーカスする。
売れなければ、
売上額は上がりませんからね。
試してみてください。
今回は、ここまで。
それでは、また！
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