さぁ9月。

 

先日もお伝えしましたが、

この9月と8月比の伸びは凄い。

 

年間通して、一気に伸びるのもこの時。

 

8月の売れなかった時期を

そのまま9月も同じだろうと思っていると

チャンスを逃します。

 

“売れる”と思って、

対策を講じてください。

 

 

さて、昨夜はCRCグルコン。

 

新しい出品ページのこと、

仕入れスランプの脱出方法、

それに単価を上げる前にすべきこと。

 

そんなことが話題でした。

 

特に私が担当するグループでは、

資金も増え、

次のフェーズに向かう方々が多く、

この9月から新たな課題に取り組む面々も

出て来ています。

 

 

特に、

このカメラリセールビジネスは

段階的に学ぶのがいいです。

 

最初は数にフォーカスし、

このビジネスに慣れると同時に、

ベースを作る。

 

次の段階では、

売上にフォーカス。

 

そして最後に

利益を求める。

 

この3ステップの繰り返し。

 

新たなカテゴリに取り組む時も、

なんだか調子が悪いな～と思った時も、

この3ステップを意識してみると

修正が効くのです。

 

 

確かに、この3ステップを踏まずに

ミリオンセラーになられた方々もいます。

 

ただ、私から見ると

かなり強引なパワープレイ。

 

数で利益を得る形が多いのです。

 

それも、一つのやり方です。

 

でも私から見れば、

続けるのは相当つらい。

 

数をそれだけ売るというのは、

作業量の問題にも直面し、

また、回転率の悪化も招く。

 

相当数の商品を出品し、

その中で売れるのも数十パーセントと

なってしまうのです。

 

 

例えば、同じ100万の利益だったとしても、

300個売るのと150個売るのでは、

作業量が違いますよね？

 

それに私が過去に見て来た限りでは、

300個売り100万の利益を上げる人は平均単価が低く、

利益率は高い傾向にあるのですが、

回転率が悪い。

 

およそ、30％。

 

つまり1000個ぐらいの平均出品数がありながら、

販売件数が300個ぐらい。

 

 

資金を徐々に増やし、

その状態であればいいのですが、

そうじゃない方も見える。

 

ハードなやり方のカメラリセールビジネスを

続けることになるということなのです。

 

 

だから本来、

平均単品益を増やし、

売上、利益を確保しながら

数を減らすのがいいのですが、

これも一足飛びにやろうと思えば、

スランプに陥ります。

 

仕入れができなくなり、

出品が止まる。

 

そのうち活動自体が

危ぶまれてしまう恐れも出てくるのです。

 

 

ですから、ステップアップで学ぶ。

 

その段階で、

単価を上げたり、

カテゴリを増やす作業が自然に入ります。

 

つまり視野が広げられる。

 

この段階を踏まえ、

平均単品益が上げられるようになると、

数も減り作業の効率化も図れるのです。

 

 

最近は、副業で取り組まれる方が多いです。

 

その際に作業量というのは、

一つのキーになってきます。

 

同じ利益を上げるにも、

上げ方にはこだわった方がいいと思います。

 

3ステップで取り組む。

 

覚えておいてください。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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