JUNK品は早めの処理が一番。

 

これ、いつも言ってるんだけど、

なかなか浸透しない。

 

赤字になるし、利益額も下がれば

利益率も下がる。

 

だから手を付けられない。

 

そんな人もいます。

 

だから今日は算数のお勉強。

 

数字を出すと苦手な人もいますが、

今日は数字をバンバン出します。笑

 

 

さて、例題です。

 

7000円で仕入れた商品が10個。

ヤフオクで1個1万円で売れました。

 

ヤフオクの手数料は10％。

 

ですから、

10万円（売上）ー7万円（仕入れ合計）ー1万円（手数料）

で

＝2万円（粗利）

 

2万円÷10万円×100＝20％

 

今月の売上は10万円。

利益は2万円。

利益率（粗利率）は20％でした。

 

これが通常の報告です。

 

 

2万円の利益で20％。

しかも販売個数は10個。

立派です。

 

「おめでとう！」と

言われるでしょう。

 

これを見ていたあなたは思います。

 

「いいな～」

 

なぜなら、あなたが仕入れた商品のうち

3個は仕入れが失敗。JUNKだったのです。

 

どう考えても7000円で仕入れた商品が

3000円ぐらいしか売れないと計算したのです。

 

1品に付き4000円のマイナス。。。。。

やばい！

 

そこであなたが行ったのは、

JUNKの出品を後回し。

 

いい商品の7個だけを出品したのです。

 

すると思ったように売れました。

7万円の売上です。

 

7万円（売上）ー49000円（仕入れ額）ー7000円（手数料）

で

＝1万4千円（利益）

 

利益率は20％。

 

最初に褒められた人と比べれば、

売上と利益はちょっと少なくなっても

それでも利益率は20％。

 

「いいじゃないですか」ぐらいは

言われるかもしれません。

 

「JUNKを仕入れてしまいました」

という（恥ずかしい？）報告もしなくていいし、

難を逃れた、という感じです。

 

 

でも、ちょっと考えてみてください。

 

あなたが仕入れに使ったお金は

7000円を10個ですから7万円です。

 

売上が7万円でしたから

手数料の7000円を引いて

利益が出たように見えても

7000円のマイナス。

 

トントンでも無いのです。

 

そりゃそうでしょう。

7000円で仕入れた商品が3個。

隠してあるのです。

 

モッタイナイ。

 

私であれば、そう思います。

 

なぜなら、たとえJUNKであっても

もしかしたら売れるかもしれません。

 

マイナス4000円だったとしても、

3000円で売れます。

 

しかも3個。

合計9000円の売上になるのです。

 

 

たしかに、

いくら10個が売れたとしても、

報告数字は減ってしまいます。

 

7万9千円（売上）ー7万円（仕入れ合計）ー7900円（手数料）

＝1100円

 

利益は1100円になってしまいます。

利益率も1.4％になってしまいます。

 

でも、使ったお金と

入ってきたお金を考えれば、

売った方がいいのは明白です。

 

今回の場合であれば、

7000円のマイナスがいいのか、

プラス1100円がいいのか、という話です。

 

 

それから、もう一つ

見せかけの話があります。

 

それが商品回転率の話。

 

10個出品をして10個売れたのですから、

100％。月1回転と計算されます。

 

基本的に商品回転率は

売上（もしくは個数）÷平均在庫で求められます。

 

この平均在庫は

（期首棚卸額＋期末棚卸額）÷２で求められます。

 

金額でも個数でも構いません。

 

でも、期首や期末という文字が出てきただけで、

苦手意識が出てしまう人もいます。

 

ですから自分の場合、

平均出品数というあいまいな表現をしてしまっているのです。

 

 

そうなると出品している商品で

カウントされる人もいます。

 

未出品の商品は未カウント。

 

当然、売上（個数）から割るのですから、

数字も高くなるのです。

 

これを知ってか、知らずか・・・。

 

 

いずれにせよ、

JUNK品を仕入れてしまった反省・後悔が

あるのはわかります。

 

でも、その反省・後悔を見て見ぬふりをすれば、

資金はどんどん減ってしまいます。

 

ましてや見せかけだけの

“いい数字”の報告でも意味がないのです。

 

 

それよりも失敗したからこそ、

早めに売って処分してしまおうと考えた方がいい。

 

すくなくとも月度内で処理をすること！

 

わかっているようでわかってない人が多い。

 

CRCが資金を増やすことに注力しているのは、

そんな理由です。

 

 

数字を並べられて、

頭が「？？？？」となっている人。

 

今一度、

お金の管理をしてみてください。

 

使ったお金と入って来たお金です。

 

意外にプールされたまま、

動いていないお金があるかもしれません。

 

今回は、ここまで。

それでは、また！

 

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