「自分に足りていないのもは何か？」
これをよく問い掛けます。
で、答えられるのは
資金であったり、
仕入れリサーチのノウハウ等々。
でも、もっと問いたいのは、
「自分はどんな状態でいくらぐらい稼ぎたいのか？」
ココ。
ここが不明確の方が多いから
自分の課題もわからない方が多いのです。
というのも
今の現状を脱出したいがためにダケを考え、
いくらでもいい、
お金が入ればどんな状態だっていい、
そんなことを漠然と考えているだけで
リアルな状態をイメージ出来ない。。
これでは、
本当に自分に足りていないものも
わかりませんし、
今の現状から目指すべき方向もタラレバになるだけ。
結果、売上があっても
たとえ利益が出ているように見えても
実際は支払いに困る方ばかり。
そりゃいつまで経っても
いくらやっても
上へ向かないのも
無理のない話なのです。
例えば
月収30万円が欲しいとします。
その時利益率はどれくらいなのでしょうか？
売上目標はいくらなのでしょうか？
いくつ販売すればいいのでしょうか？
その状態を目指すのに、
いくら資金は必要なのでしょうか？
それだけの仕入れは出来ますか？
売れる出品ページは出来るのでしょうか？
お金が欲しいばっかりで
実際にどんな状態なのか
明確にイメージされていますか？
そこで今回は、
本当に自分が目指す方向、
自分に足らないもの、
自分の課題を抽出して頂きたく、
リアルなシュミレーションを作って見ました。
まず大前提として
月間の利益高は30万円。
平均単価は25000円。
そして1品あたりの落札手数料は10％として
算出しております。
粗利20％で月間商品回転率1回転の場合。
この場合、以下のようになるはずです。
月間売上高・・・1,500,000円
販売件数・・・60件
平均単価・・・25,000円
平均単品益・・・5,000円
平均仕入れ価格・・・17,500円
1品あたり平均落札手数料他・・・2,500円
仕入れ総額・・・1,050,000円
落札手数料総額・・・150,000円
粗利益・・・300,000円
でも実際には前月からの流れでありますから、
前月の繰り越しが、総額105万円で仕入れて150万円で売ろうとする商品が60件残っていて、
その月の間に105万円で仕入れをして150万円の売上があり、
月末には105万円で仕入れて150万円で売ろうとする商品が60件ある状態。
となるはずです。
商品とお金の流れを考えて見ると、
少なくとも105万円分の商品を残し、
1ヶ月の間に現金、キャッシュカード等々で105万円と
手数料分15万円が使える状態でいなければならない。
単純に言って、
期首105万円＋期中105万円＋手数料15万で
225万円分の資金が必要。
毎月の運転資金は120万円。
となるのです。
ちょっとわかりにくいので
図にしてみました。
このような状態になるはずです。
つまり、月収30万円稼ぐのにも
資金は必要であれば商品も必要。
たとえ資金があったとしても
商品が仕入れられなければ意味がないし、
仕入れられたとしても出品して
売れなきゃ意味がない。
スキルも資金も必要なのです。
それが上記の図。
いかがですか？
「おいおい、そんなに資金が必要なの？」
そんな声も聞こえて来そうです。
でもこれが現実なのです。
そんな資金を貯めるために
日夜我々は「カメラ転売」に励んでいるのです。
「カメラ転売」で稼ぐために
「カメラ転売」を行い
資金を作る。
そんな感じ。
でも、これでは、
「いつになったら安定して
月収30万円が稼げるんだ！」
と絶望的な声を上げられる方も見える。
はず。
そこで今度は
月間商品回転率をあげてみます。
これが月間商品回転率が2回転だったとすれば
こんな状態になります。
資金面では
かなり現実的になりましたよね。
でも実際は月間商品回転率が2回転は
出来過ぎた話。
上の図と下の図の
中間ぐらいが落としどころなのです。
ただ、こういったことを
イメージされなければ、
結局、資金面で苦しくなるだけ。
それが結局、
こういった事に繋がるのです。
【クレジットカードの恐怖とは？】
お金が欲しいのはわかります。
私も同じ。
でも、しっかりとした
状態のイメージが無ければ
お金は出て行くだけです。
ご一考ください。
今回は、ここまで
それでは、また！
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