無謀な私は、
計画だけの変更ではなく、
目標も変更しまくり。
徐々に身の丈にあった
取り組み方を模索し始めたのですが・・・・
【目標と計画 ～序章・無知な私～】
【目標と計画 ～第二章・確信と修正～】
【目標と計画 ～第三章・挫折そしてチャンス到来～】
【目標と計画 ～第四章・修正と体感～】
初月の実績から計算すると
月収100万円の道は遠くなり過ぎる。
そこで各種“削減”の為に、
単品益にファーカスした私。
平均単価も上げて、
初月と同じ販売個数で
初月の倍以上の実績になったのです。
少しだけ月収100万円が
近づいて来た気がしていました。
ところが、
新たな課題が押し寄せます。
それは、ドライバーたちの要望。
「カメラ転売を教えるって
約束していたはず！」
という話が舞い込んだのです。
そもそも「カメラ転売」に取り組む前に
運送業を営んでいた私は、
事務所でカメラ転売を行うつもりでした。
事務所と言っても仮説ハウス。
そこにはミーティングだけではなく
ドライバー達の休憩場所としても
存在していたのです。
その一角を占拠して
カメラ転売を行うつもりだった私、
ドライバー達には、
教えることを約束して始めたのです。
それを持ち出して来たのです。
私もゲンキンなもので
「カメラ転売」で兆しが見え始めると、
嬉しそうに急いで帰社して行く姿を
ドライバーは見ていたのです。
睡眠時間も削り、
ほぼ休みも取れなかったのに、
そこに、「教える」というタスクが追加。
マジ、殺す気か！って
思いましたよ。笑
でも、約束は約束。
そこで数名に教えることになったのです。
ちょっとここで
運送業の話。
そもそも私が行っていた運送業は
各会社のエリアを請け負う仕事。
人と車の派遣では無いのです。
ですから、365日。
お正月もなく、
配達をしなければならない。
ただ、そうは言っても
休みは取らなきゃならず、
ドライバーの休みには
主に私が配達する様になっていたのです。
ところがそれも
徐々に車両も人も増えたため、
私の休みも取れない状態。
まぁ私が熱中症になった
原因でもあるのです。
そんな中で、「教える」という仕事。
そこでドライバーには
条件を出しました。
このままでは
私自身が潰れてしまう。
「チーム制を取り、
新たにシフトを作りたい。」と
依頼したのです。
今までは、
担当者一人が一つのエリアを担当する形。
それを数名のドライバーが
複数のエリアを担当する形にしたのです。
当然、コスト高です。
それにドライバー同士も
教育や申し送り事項が増える。
委託のドライバー達でしたから、
契約事項も変わるのです。
が、説得。
こうして私の配達シフトも
減らすことも出来たのです。
後に、この経験が「カメラ転売」の
外注化と組織化に役立ったということは
言うまでもありません。
ただ、この時は
自分の立場をフルに活用して
時間を作りたかっただけ。
こうしてドライバーの有志を集め、
配達後の深夜や休日に
「カメラ転売」を教えることになったのです。
とはいえ、
私自身も3ヶ月目。
先月、やっと20数万円の利益が出たぐらい。
正直言えば自信はありません。
それでもドライバーは
中古のPCを買って来て、
嬉しそうにワイワイしているのです。
ただ私が教えられるのは、
「シッタカ」の部類と
ホンの少しの経験だけ。
そこで再度マニュアルを読み直し、
スクショや動画を作り、
自分でまた拙い教材を作成したのです。
本来、こんなことをしている場合じゃなく、
少しでも時間があれば
仕入れリサーチをしたい！
そんな葛藤の中でも
やっぱり信頼してくれるドライバーの
期待も裏切りたくなかった。
それだけなのですが、
ただ、蓋を開けて見ると・・・
まぁヤンチャばかりやって来た面々です。
PCは学校で少し・・と言った感じ。
「真っ当に学校へ行っていませんでした。」と
言っておきながら、
「学校で少し・・・」は
まぁ想像にお任せします。
あぁ、ちなみに
シャットダウンは私が教えました。笑
そんな中ですから
当然のことながら相場検索なんて
自分の都合のいいようにしか取らない。
もちろん、カメラのことなんて
全く知らない。
商品名とメーカー名もゴッチャ。
流石にレンズの相場検索を
Canonとだけ検索窓に入れていたのは、
怒りました。
そんな状況ですから
一つ一つカメラやレンズを見せながら
説明をする。
相場に関しては、
「商品だけは間違えるな！」
「極力同じものを探せ！」とだけ。
ただ、一人じゃなく
複数で始めたのが良かった。
ヤンチャで物覚えは
壮絶悪いのですが、
勢いはあって、怖いもの知らず。
「仕入れちゃえ！」が
みんなの合言葉になっていました。
あと、集団でしたから、
教え合いながら進められる。
そうそう、
一人がキャップを100個ぐらい買って来て
皆で分け合って出品していました。
これが『カメラ転売クラブ』の
原型になったのも
言うまでもありません。
そして何よりタフでしたね。
1日、ヘトヘトになりながら配達して
ぐったりしているのに、
事務所でPCを寄せ合いながら作業をしていると
まぁ元気。
配達が休みの日でも
事務所に来てカメラ転売やってました。
ドライバーは歩合制でしたから、
手取りは良かったはずで、
長時間の労働で遊ぶ時間も無かったようで、
一気にカメラ転売にブッコんでいました。
だから揃って
初月から10万円を超えるという偉業。
もしかしたら、
宅配ドライバーの修正かもしれません。
毎日、配達先は変わり、
その都度最短ルートを模索。
多いメンバーで1日200を超える配達。
少ない人でも120以上。
距離と時間の戦いでしたから、
パズルや道のロジックを組み立てるのが
上手かったのかもしれません。
まぁゲーム感覚で
行っていたのでしょう。
そして私としては、
今までやって来たことを振り返りが出来た。
“教える”ということを通して再現し、
確信出来たのです。
一つ一つの作業の見直し、
オペレーションの見直しが出来たのです。
これもサラリーマン時代に培ったもの。
自分が成長したければ
人に教えるのが一番早い。
教えながら人が行ってることを見ると
自分が行っていることと
照らし合わせることが出来るのです。
これがPDCAのC、
チェック作業が人に教えることを通じて
自然に行えたのです。
そして、この中のメンバーが
後に私の外注チームリーダーにもなっていますから、
長いっすね。
こうして3ヶ月目に
自分の教えながら自分の作業を見直しも出来た私。
いよいよ
資金繰りの問題が迫って来たのです。
そんな時に
マジで身近な伏兵が生まれて来ました。
トレンドを追う、
市場支配型の「カメラ転売」にもなった出来事。
この話は、また次回。
今回は、ここまで
それでは、また！
【追伸】
5月の『売れる商品の見つけ方』WORKSHOP3.0。
開催スケジュールは、
5/22(月）～5/28（日）の1週間。
Zoom講義の日程が決まりました！
5/22（月）22時から オリエンテーションと「売れる商品の見つけ方」の実践と講義。
5/24（水）22時から 「ライバルセラーの見つけ方」の実践と講義。
5/26（金）22時から 「リストの作成」実践と講義。（参加者の都合により変更アリ）
5/28（日）20時から 総括。
毎回およそ2時間を予定。
最終日の5/28（日）は、状況により3時間程度です。
Zoom講義時は必ず参加をお願いします。
スケジュール調整をお願いします。
【追伸2】
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