「差額があるから安心」。
そう思って仕入れをしていませんか？
今日は、その考え方の末路を
数字を持ってお伝えしましょう！
数字で表すと
途端に苦手意識を持たれる方が多いですが、
最後までついて来てください。
・・・・・
・・・・・
例えば、
24,000円で仕入れ、30,000円で売れば粗利は6,000円。
利益率は20％。
数字だけを見れば
「これなら大丈夫」と
思ってしまいます。
しかし、商品回転率を意識できなければ、
利益はあっても資金は減っていくのです。
例えば・・・・・
資金が手元にあって、
上記の商品を10個仕入れたとします。
仕入れ：10台＝240,000円
です。
しかし、仕入れた商品が
このうち5台しか売れなければ、
売上は
販売：5台＝150,000円
となるわけです。
この業界の習わしであれば、
「5台が売れた。売上は15万円です。
利益は３万円出ました！」
となるわけです。
そうすると
「初月から3万も利益が出たか！」と
喜ばれるのですが、
実際は
24万円分仕入れて、15万円の売上ですから、
マイナス9万円となるのです。
それが翌月も続くと
またそこに10台の仕入れを発生させます。
繰り越した商品は5台。
ですから、翌月は15台の在庫でありながら、
7，8台しか売れない。
8台売れたとしても、
24万円の売上。
この翌月の利益は
4万8千円と報告されるのです。
しかしながら、お金の流れは
2ヶ月間で48万円使い、
39万円の売上。
つまり、9万円のマイナス
ということになるのです。
これが売れない商品を扱ってしまった方の罠。
このような状態の人が
非常に多いのです。
■では2週間で売り切れる
『売れる商品』を扱ったのなら
どうでしょうか？
同じ資金24万円を使い、
10台仕入れてすべて売り切ったとします。
売上：30万円
粗利：6万円
資金：24万円 → 30万円に増加となります。
これで1回転。
その月のうちに再度
増えた資金で仕入れれば
今度は12台仕入れることが出来、
これも売り切れば、
売上：36万円
粗利：7万2千円
資金：30万円 → 36万円に増加
その月の合計では、資金は24万円 → 36万円に。
在庫はゼロ。
翌月には36万円分を仕入れが出来ることになりますから、
1台の仕入れ値が24000円であれば、
今度は15台の仕入れが出来る様になるのです。
そして、全てが販売できたとして、
その月度内に再度全てを仕入れ資金として回す。
今度は45万円分の仕入れが出来るわけで、
単純に利益率20％で計算すれば、
562,500円の売上、
利益も11万2千円以上となるわけです。
これが『売れない商品』と『売れる商品』との差。
利益を全て次の仕入れに回したとしても
売れない商品を扱えば、マイナス9万円となるのに対し、
『売れる商品』を扱えばいかがでしょうか？
でも、この『売れない商品』を扱った試算。
このような方が多いのに、
「利益が出た。」と言われているのが現実。
特にebay輸出をされている方は、
これよりも、もっと売れていない方ばかりなのです。
■ただし、これはあくまでも
わかりやすくした机上論。
実際は、期首の在庫ゼロでは
売りにくい為、
在庫は必要となります。
つまり、上記の試算にプラスして、
資金が必要。
本来、商品回転率の計算方法では、
期間内の売上数or額÷｛（期首在庫数or額 ＋ 期末在庫数or額）÷ 2｝
となります。
だから現実的には
売れる商品と売れない商品を扱った末路は
もっと差が開くというわけ。
だから資金が必要となり、
「クレジットの枠を増やせ！」
「融資を検討しろ！」となるわけなのです。
差額があるから安心──。
利益率が高いから大丈夫──。
そう思っているうちは、資金は増えません。
売れない商品を扱えば、
利益は上っ面の数字の中だけ。
財布の中はマイナス。
売れる商品を扱えば、
同じ資金でも回転して膨らんでいく。
ここに圧倒的な差があるのです。
あなたが今扱っているのは、
どちらの商品でしょうか？
帳簿の黒字に安心して、
実際の財布は赤字になっていませんか？
差額ではなく、商品回転で判断する。
それが、資金を増やし続ける唯一の方法です。
ご自身の状態を振り返らなければ
この先も資金が増えることはありません。
まずは現状を見てください。
特に銀行口座と
クレジットの明細を見るといいと思います。
今回は、ここまで
それでは、また！
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