こんにちは、やまとです。
いまのカメラ市場って、正直いびつに見えます。
新品は高すぎる。
でも、欲しい人は多い。
この矛盾がある限り、
購入者は「妥協先」を探します。
そして多くの場合、
その妥協先は“別ジャンル”ではなく、
中古カメラになるのです。
カメラは、単なる道具じゃありません。
趣味性が強い。
つまり「欲しい理由」が感情に結びついている。
だから新品価格が上がっても、
欲しい人がゼロにはなりにくい。
むしろ「新品は無理だ。でも欲しい」という人ほど、
中古へ流れてくるのです。
さらに、カメラはファンの母数が厚い。
入口が多い。
趣味、仕事、家族、作品、記録。
用途が分散しているから、
需要が一か所に依存しにくい。
この“層の厚さ”が、中古市場を支えます。
そして決定打が、新品が高いこと！
新品が高くなるほど、中古は「安いから」ではなく、
「現実的な選択肢」として成立します。
結果として、中古カメラ市場に人が流れ込む。
これは気合いや根性の話じゃありません。
市場構造の話です。
だから今は、カメラリセールに追い風がある。
ただし――。
ここで多くの人が、最悪の動きをします。
「新品が高いなら、中古が売れるだろう」
「じゃあ仕入れて、出品数を増やせば、いつか売れるだろう」
「欲しい人が多いのなら、何でも売れるだろう」
この発想で突っ込むと、
あなたが増やすのは売上じゃありません。
在庫です。
そして仕入れるのは、多くの場合、
「差額が出るかもしれないゴミ」
になります。
中古市場に人が流れ込む。
確かにチャンスです。
でも、チャンスの市場ほど、雑な人間が増えてきます。
雑な仕入れ、雑な出品、雑なリサーチ。
その結果、
「売れてるのに金が増えない」
「在庫が増えて、首が回らない」
この地獄が始まります。
ですから見るべきは、商品じゃない。
“買う理由”と“市場の流れ”です。
カメラは趣味性がある。
ファンが多い。
新品が高すぎる。
だから中古が選ばれる。
この構造を理解した上で、
その中で「今、買われる理由が強い商品」を拾う。
出品数を増やして祈るのではなく、
売れる根拠を持って積み上げる。
ここがズレると、どれだけ頑張っても、最後は在庫地獄です。
もしあなたが今、
仕入れが怖い。
何を買えばいいか分からない。
売れる気がしない。
そう感じているなら、
やり方の前に「見方」がズレている可能性が高いです。
だからこそ、まずは市場の構造を理解し、
買う理由がある商品だけを拾う。
今のカメラ市場は、
それができる人にとっては差別化が図れます。
今回は、ここまで。
それでは、また。
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