昨日は職歴、経験を

カメラリセールビジネスに生かす。

生かしたことによって

得られるものは必ずあるはず。

それが“差別化”につながる。

そんなお話をさせて頂きました。

では、やまと自身は？

ということで、今日からは自分語り。

もう、9年以上前になります。

運送業を始めて事業の運営、

自分も配達しながらの

ドライバーの育成、

営業活動にも四苦八苦。

一番困っていたのはお金。

そんな時にネットビジネス、

カメラリセールビジネスを知りました。

ただ、私の場合、

カメラなんて全く知らないド素人。

PCは苦手のネットのことなんて

絶望的な情弱バリバリ。

それでも「稼げる！」と思ったから

始めただけ。

当然の様に

最初は赤字、損切りからのスタートでした。

ヤフオクでも全く売れないから

手売りをしたぐらいだったのです。

この話、何度もさせて頂いていますよね。

“振り幅”のように思われているかもしれませんが

紛れもない事実なのです。

だけど、売れることだけが

わかった初月。

この初月の取り組みも

私の場合、

実は最初から月収100万が目標でした。

とにかく、月収100万を超えれば

変われると思っていたし、

自分の自信、そして“箔が付く”と

思っていたからです。

だから作っていたのが

このノート。

汚くてごめんなさい。

しかも経験者の方ならお分かりの通り、

“再現性”にも欠ける。汗

「それで出来るわけがない！」と

思われるのも当然。

今の私であれば、

全ての数値に修正を入れさせます。笑

でも紛れもなく私のスタートはココから。

100万円を得る為のロードマップの作成からだったのです。

なぜ、こんな計画を作っていたのかというと、

その前には運送業でお金を借りる為に

事業計画を作っていたこと。

その前の会社員時代から

事業の立て直しや新規事業を立ち上げていた為に

数々の計画書を作らされ、

その都度、プレゼンもさせられていたから。

無計画なタラレバ事業が

どれだけ失敗をして来たのかを

見ていたからなのです。

目標計画があって、

それが絵に描いた餅にならない様、

実現出来る計画書の作成。

これが事業の明暗を分ける！

そう思っていたのです。

ただ、ご存知の様に

このネットビジネスの世界には

経験の話はあっても

数値で話される人はない。

いくらで仕入れて

いくらで売れた。

それでいくら儲かった。

そんな自慢話では計画書は作れないのです。

そこで自分が行ったのは

他の方からのデータ集め。

その当時もカメラ転売のスクールでは

他のスクールからの移籍組が多く

経験者の方も多かったのです。

そこからデータを集め始めたのです。

ただ、そんな経験者方々の利益率。

時々33％以上の商品は見かけても、

数を売り始めた時の平均値は

33％以上の利益率なんてありえず、

この計画書は使えないと判断。

下方修正が必要だったのです。

そして平均単価に関しては

セラーリサーチを行い、

売っていたセラーから算出。

その時は、約28000円でした。

この数値は今もそれほど変わらず、

この平均単価が算出と

利益率が算出出来た段階で

売上目標とそれに関する販売件数目標が

算出出来ました。

ただ、これだけでは

実現可能とは思えません。

例えば、最初の画像。

300万円の売上で100万円の利益。

全く再現性のない33.3％。

まあ、無理ゲーそのものですが、

この時に作っていたのは

月1回転のスピードで売れると仮定。

ですから

月初300万円分の商品があり、

その月に300万円分の仕入れと売上、

月末に300万円の商品が残っていると

推察していました。

当然、月初の300万円と

期中の300万円、

合わせて600万円のお金が必要という計画。

実現性に欠ける計画書でありながら

600万円の資金が必要というのは

絶望的でした。

なにしろお金が無い！

そして、そもそもが仕入れも出来ない自分。

売上を語るなんて・・・・。

今度は自分のデータ化が必要と感じたのです。

そこで行ったのは、

いくつ検索をしていくつ入札をすれば、

いくつ仕入れが出来るのか。

そこに掛かる時間はどれくらいなのか。

この画像を見て頂いた通り、

『1日のノルマ』としているのが

その検証結果。

ただ、何度も何度も繰り返し、

1日5個を安定的に仕入れる為に

実は、この上にも何枚もメモを貼った。

ここで知ったのは、

ヤフオクだけでは安定出来ない。

当時、ゴールデンタイムは

ほぼ配達中だった私。

入札ツールを使った

タラレバ仕入だったのです。

そこで仕入れる確率を上げるために

ネットショップへ広げることを考えたわけです。

それが、カメラのキタムラのネット中古。

それにフジヤカメラやマップカメラ、

今でいうリコレやハードオフ、

カメラファン、Jカメラ等々

片っ端から！

「仕入は確率だ！」と思っていたので、

時間、数を自分でデータを取っていたのです。

これは自分が店舗運営で培ったこと。

店内作業を細かく分解し、

その工数と時間、

それをパートやアルバイトの人数に割り当てる。

ローコストオペレーションの為には

必要だったこと。

そんなマネジメントの一つを

自分に置き換えて考えていたのです。

ただ、この作業時間や仕入れ確率も

最初に取ったデータからは

どんどん縮小され、

確率も上がる様になって来た。

これも時間ではなく

仕入れる数に拘ったからこそ、

時間も確率も短縮出来たのです。

しかしながら、一番の問題、課題。

それが解決されていない！

それは資金の問題。

どう考え、

どう計画を立てても

お金が足りない！

夏に始めたビジネスを

翌年の春には月収100万円。

その為に必要な、

600万円ものお金が用意出来ない。

こうなりゃ宝くじか

馬券を買うか

それとも銀行強盗か。

いずれも再現性が乏しく、

出来るとも思えない。

正直、絶望的でした。

・・・おっと！

長くなりましたので、

前編はここまで！

お金がない問題、

ビジネスを行う上での最大の問題。

それをどう改善したのかは

明日の話にさせて頂きます。

今回は、ここまで

それでは、また！

【追伸】

本日の体重。

93キロ／85キロ

昨日は腰痛を押して

30分のウオーキングと

サウナ2セットが効いたかも。

ただ85キロまでは遠い。

【追伸２】

『売れる商品の見つけ方』WORKSHOP2024！

開催スケジュールは

1/22（月）～1/28（日）までの1週間。

WORKSHOPZoom講義のスケジュール
1/22（月）22時から　オリエンテーションと「売れる商品の見つけ方」の実践と講義。
1/24（水）22時から　「ライバルセラーの見つけ方」の実践と講義。
1/26（金）22時から　「リストの作成」実践と講義。（参加者の都合により変更アリ）
1/28（日）21時から　総括。

毎回およそ2時間を予定。

最終日の1/28（日）は、状況により3時間程度です。

Zoom講義は必ず全参加をお願いします。

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