先日の相談者の方も、
もちろん相談をされていない方にも
実際に支払いに追われる方は多い。
特に、1月の支払いを
ギリで抜けた人。
今度は仕入れるのが
『怖く』なるのも2月。
3月は“売れる月”というのを
知っておきながら、
なかなか準備が進まない。
つまり、売れない恐怖を味わった人は
なかなか克服出来ないのです。
先日の相談者の後、
Iさんからも相談を受けました。
先日の相談とは、
こちら
Iさんからの相談は、
「今度の月末の支払いまでに
120万を作らなきゃ行けない。
どうすればいいですか？」って相談。
今度は余裕。
笑ながら答えることが出来る！
まず、相談をしてくれたIさん。
今までの支払いは、
何十万単位。
これには不安もなく、
当然支払いも滞ることはなかった。
だけど、100万を超えると
今まで無かったことですから
急に不安に感じるようなのです。
その不安の主、
「売れるかな？」という不安。
これは難しくない。
というのも
商品を見ていれば売上計画が立つから。
今までの売れる流れと、
今ある商品の売れる予想。
これがリンクするから
話もしやすいのです。
だから私からすれば
単純に“額”に対する不安。
ちょっと難しいかな？
具体的に行きましょう！
例えば、通常40品の出品をしていて、
平均週10品が売れている。
そんな方が、
80品の出品数になった。
当然、仕入れを行ったので
翌月の支払いは増える。
今回のIさんも同じパターン。
支払いの額だけを見てしまうと
「大丈夫かな？」と不安になるのです。
だけど、週間の売上も見ていても
ほぼ、毎週20品以上売れている。
単純に売上額も倍。
流れからしても、
ほぼ月末前に支払うお金は
出来てしまうはずなのです。
単純に支払う明細が出来て
桁が変わったことに対する不安。
まぁ初心者には
あることなのです。
最初は笑いながら、
「アコムで借りても、
無利息のうちに返済が出来るゾ」と
話をしていたのですが、
私の余裕はマジメなIさんには、
伝わらなかった様。汗
そこで1品1品、
「商品がいつぐらいで売れる？」って
予想を立ててもらったのです。
ご自身でも売った商品、
リピート販売もあるし、
他の方のデータもある。
すると、ほぼ2週間で
支払額が出来るのです。
これを見たIさん、
「大丈夫じゃん！」
私の言葉より、
自分で計算した方が安心されたことには、
ちょっと淋しい気もしますが・・・
だけど、これが出来るのが
売れる商品を扱うことのメリット。
確かに言われる方がいますよ。
「そんな売れてもいないのに、
あくまでも予想でしょ？」と言われる方。
確かに、予想です。
だけど、そんなビジネスにも
経営計画、
売上計画はあって、
その計画を達成させ様としています。
もし、売れない商品であれば
いかがでしょうか？
予想も計画も立てることも
出来ませんよね？
実際、「カメラ転売」をされている方を見ても、
予想も計画も立てられない方は多い。
希望的観測ばかりで、
現実的ではない方も見える。
それは知っておりますが、
そんなタラレバでは無いのです。
「売れる商品」は
データと検証、経験に基づいたもの。
売れる商品だからこそ、
予測も計画も立てられることなのです。
だから、実際にIさんも、
支払金額だけを見た時には
ビビッて、
今度は商品を見た時には、
安心された。
それは、
「売れる確信」が
あったからこそなのです。
今回のIさんは
まだまだ初心者です。
だから、
売れる楽しさと不安は
同居している模様。
だけど、商品を増やしても
売れると確信が持てた時、
今度はそれが
「もっとやってもいいんだ！」と
自信に変わるのです。
売れる確信は、
今度は自分の自信へと変わる。
ほら、売れない商品を扱っていると、
自分は出来ない人間、
ダメな人間だと思ってしまうでしょ？
アレの逆なのです。
ちょっとやって頂きたいのは、
今月の着地点予想をしてみてください。
今月、いくらぐらい
売上が出来そうかの予想です。
その予想に対して、
「本当に出来るのか？」と
問いてみてください。
売れない商品を扱っている方は
最初の数字から
スグ変わってしまいます。
売れる商品を扱っている人は、
商品がいつぐらいに売れるのかの予想を
話始めます。
自信があるからでしょうね。
ということで
売れる商品は
恐怖感を克服するのにも役立つ。
是非、今一度
今月の着地点、
考えてみてください。
今回は、ここまで
それでは、また！
【追伸】
参加申込者200名様突破記念！
2月の
『売れる商品の見つけ方』
WORKSHOP！
開催スケジュールが決まりました。
2/21(月）～2/27(日）までの1週間。
Zoom講義の予定は、
■2/21（月）は22時から オリエンテーションと「売れる商品の探し方」の実践と講義。
■2/23（水）は22時から 「ライバルセラーの探し方」の実践と講義。
■2/25（金）は22時から 「リストの作成」実践と講義。
■2/27（日）は19時から 総括。
毎回およそ2時間を予定。
最終日の2/27（日）は、3時間程度
Zoomは必ず参加をお願いします。
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