売上は

客数×客単価。

もしくは

販売点数×平均単価

このネットを使えば、

一人1点の買い求めが多いから

客数≒販売点数

客単価≒平均単価

となる。

だから売上を上げようと思えば、

点数を上げるのか、

単価を上げるのか、

もしくは両方を上げるのかということになる。

月間の利益額も同様。

販売点数×平均単品益として考えれば

点数を増やすのか、

単品益を上げるのか、

それとも両方上げるのかになって来るのです。

その単品益を上げるには、

利益率を上げるか、

もしくは、一点当たりの利益額を増やす。

例えば、粗利率20％で1000円の利益と考えれば、

平均単価は5000円。

同じ5000円の商品を売っても

粗利30％になれば利益は1500円に増える。

逆に粗利10％で1000円の利益の場合は

平均単価は10000円。

粗利率15％で1500円の利益の場合には、

平均単価10000円。

つまり月間の販売点数を変えずして

利益額を上げようと考える場合、

単品益を上げなきゃならない。

その単品益1000円を1500円に上げようと考えた場合、

利益率を上げるのか、平均単価を上げるのか

そのどちらか一つとなるのです。

（この辺りで離脱が多いと予測する・・ﾆﾔﾘ）

売上に関しても商品回転率で売上の確保の仕方は違う。

平均100,000円の出品金額で

月間の売上が100,000円の場合、

月間商品回転率は1回転となる。

これが平均50,000円の出品金額で

月間の売上が同じく100,000円であれば

月間商品回転率は2回転。

平均100,000円の出品金額で

月間の売上が200,000円であれば

月間の商品回転率も2回転。

実際に、こんな数字をイメージしながら

効率よく稼ぎ続けるのが私のカメラ転売。

結果、複数のデータから見ると

平均利益率20％、月間商品回転率1回転。

この数字を維持しつつ

『利益額を上げる』のが効率よく稼げるのです。

ただ、

平均利益率20％、月間商品回転率1回転は

目標ではなく最低限維持するライン。
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20％を下回って来ると、

利益額を維持するためには作業量が増える。

つまり数を売らなきゃならない。

月間商品回転率1回転を下回ると

出品数を増やさなければならず、

資金面で厳しくなる。

つまり作業時間と体力、

そしてお金の問題が出て来るのです。

重要なのは、ココから！

上回っている方が

さらに効率を求める時はいいのです。

ところが多くの方が間違えているのは

下回っている時。

例えば、利益率が15％だった方が

20％と聞いて目指そうとされる。

この時の間違いは、

「まずは20％に届いていないのだから、

20％を目標にする。」と考えられるのです。

だから20％の粗利が確保出来る商品を仕入れようとされる。

「20％でいいのですか？」と聞くと、

「今までが15％だったから、まずは20％で・・・」

これが利益率が改善されない問題なのです。

（商品回転率も同じような傾向ですから

置き換えて考えてみてください。）

そもそも15％の利益率が算出されたということは

商品を売っているから算出されます。

売れていなければ

あくまでも“見込み”となるわけで、

実績じゃない。

当然、今出品している商品。

在庫になっている商品も

同様に売れれば15％ぐらいの粗利と

なっているはずなのです。

そこに新たに粗利20％の商品を追加する。

それで最低限20％の利益率が確保出来るのでしょうか？

答えは“否”です。

いつまで経っても

20％には届きません。

理論的には20％以下の商品が全て売れて

20％の商品で埋め尽くされればいいのですが

現実問題として、それは出来ません。

必ず、売れる物もあれば

売れないものもあります。

ということは、

20％の商品をいくら仕入れが出来たとしても

1点でも20％を切っている商品が売れてしまえば、

20％に到達することはないのです。

では今現在、利益率15％ぐらいの方が

最低限20％を超える為には

どうしたらいいのか？

それは数、金額にもよりますが

基本的には25％～30％以上の

商品を仕入れ、売るしかありません。

今現在が15％なのだから

20％を超える為には、

それ以上の商品を仕入れ出品をするしかないのです。

そんな話をすると噛みつかれます。

「それは机上の空論でしょ？

今まで15％だったのだから、

いきなり25％以上と言われても

仕入れることなんて出来るわけがない。」

そう言われます。

だけど、言われる方にお伝えしたいのは、

「出来るわけがない」というのも机上の空論。

やってもいないことを

「出来るわけがない。」と言うこと自体、

最初からあきらめているのです。

例えば、CTCの中では

H山さんは22.5％の利益率。

北陸の本田さんは今現在25％以上の利益率。

YBさんなんて驚異の47.3％です。

今月は落としていますが

九州のmeguさんは年間通して22.3％。

「revive」開発者のMさんも年間通して23％以上。

上記彼ら彼女らの共通点は

誰でも仕入れられるヤフオクやメルカリ、

ネットショップ等々が主な仕入れ先。

それぞれ月間の利益額は多い方で

平均80万～30万までの方。

しかも月間販売件数も

50件を下回らない方々です。

ということは

時に20％を下回る商品があったとしても

ほぼ25％以上の商品を仕入れられている。

だから平均して

20数パーセントの利益率が確保出来ているのです。

そんな方々を真似ればいいだけの話。

今の自分が出来ていないからと言って

勝手に目標を下に組み替えようとするから、

いつまで経っても最低限の数字も超えられないのです。

だから今現在20％を下回っている方々は

20％を目標とされるのではなく

25％以上を目標とする。

そうすれば徐々に20％近づき、

いずれ20％を超えることになります。

再度お伝えしますが、

20％に辿り着いていない人が

20％を目標にしても辿り着くことはありえません。

間違った目標設定をすれば

間違ったまま意識し、

行動するところも間違ったまま。

結局は効率よく稼ぐことは出来なくなります。

ご参考に！

今回は、ここまで

それでは、また！

【追伸】

そうそう今日の話、

月間50件売れていない人は

まずは50件の販売を実践しましょう。

例えば、月間10～20件の方が

「俺は20％以上だ！」

「私は月1回転している」

と言っても数が少ないから

上ブレ、下ブレしているだけです。

たとえ利益率が良くても

商品回転率が悪かったり、

商品回転率が良くても

利益率が悪かったり、

それよりなにより、

月間の利益額が確保出来ていなければ

本末転倒となります。

率はあくまでも指標。

問題点を探り出すためのものです。

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