このシリーズも三話目になりました。
下手なノウハウよりも
重要なポイントを散りばめていますが
如何でしょうか？
【目標と計画 ～序章・無知な私～】
【目標と計画 ～第二章・確信と修正～】
ここまでお付き合いされている方なら
もうご理解頂いているでしょう。
PC苦手、カメラなんて全くのド素人。
運送業を営む私が
急に「カメラ転売」に取り組んでしまった。
そして仕入れも何となく出来る様になって、
『仕入れ時に相場検索さえ
間違えなければ
ほぼ相場まで価格が上がる』を
信じていた私。
さぁ、売りまくるぞ！と
鼻息荒くなっていた時でした。
酷暑の中の運送業。
車内はエアコンが利く前に
STOP＆GOの状況です。
そして連日の睡眠不足。
流石の私もいつもは事務所で行う
「カメラ転売」の作業を
自宅で行なおうとして帰宅したのです。
PCを立ち上げ、
なんとなく1品は仕入れ・・・・
・・・・記憶が途絶えました。
目覚めたのは時には、
病院の白い天井と点滴のチューブ。
どうやらPCの前で寝落ち。
その状態が普通じゃなかった様で
妻と長男が病院へ運んでくれたようなのです。
後で聞いてみれば
自分で歩いていた様なのですが、
記憶には無く。。。
折れました。
100万円コレで稼ぐと
デカいこと言っておきながら、
ナメて掛かっていた私。
全然出来なくて、
メンターに相談。
それから自分をテストケースとして
指標を作りながら
なんとなく仕入れも出来る様になって来て、
この始末。
まぁ心折れましたね。
ただ、こんな時に強いのが女性＝妻。
「100万稼ぐって言っていたのは嘘なの！」と
ケツを叩かれるのでした。
そりゃ4人の子供を持つ身、
これから長男が高校卒業。
順次、学費が一番掛かる時に
始めた「カメラ転売」です。
正直言えば、
止めるにやめられない。
「くっそ～！」と思いながらも
再度奮起するのですが、
事務所に残っているのは先日まで仕入れた
カメラやレンズ。
それだけでも数十万円。
それにプラスして1万数千円の赤字の実績。
100万円を稼ごうとして
まずは初月の10万円に目標も修正。
なのに、
売れたのは赤字だった
Canon EOSkiss X3だけ。
『仕入れ時に相場検索さえ
間違えなければ
ほぼ相場まで価格が上がる』はずの
出品した商品も売れていない。
マジで激ヤバ！
そもそも運送業を始めるにあたり
数百万を政策金融公庫で借入れ
毎月の返済。
そして高騰する燃料費と
高いのは荷物の保険。
使える資金なんてほとんどなく、
かき集めた小銭と本やDVD、
その他不用品で集めたホンの少しのお金。
そのほとんどを使い果たし、
数十万円分の仕入れをして、
その結果がたった数万円の売上。
しかも、単品で見れば赤字。
まぁ奮起しても
現実が物語っているのです。
売れなきゃダメなのです。
現金が入らないのです。
借金が増えているだけの
状態なのです。
そこから売れる様になる為に
アレコレ試しました。
ド素人が思いつく限りのことを
やって・・・。
というのも、
売る為のノウハウが少なかったのです。
だから私も、
出品さえすれば勝手に売れる。
と、勘違いしたところもある。
そう考えれば、
売れたのも
たまたまのビギナーズラック。
そう落ち込んでいるのに、
巷では
カメラ、レンズは売れるって話ばかり。
でも、全然売れない。
「くっそ、嘘ばっかり言いやがって！」
と八つ当たりしていたのは
言うまでもありません。
ただ、イロイロ試せば
売れ始めるのですが、
正直言えば利益は出ない。
赤字かトントンが続いてばかり。
専業で80～100？
副業で50個売る？
そんなモン出来るか！と
どれだけヤフオクを憎んだことか！
これでは売上が上がったとしても、
利益は出ないどころか
大幅な赤字で終わる。
それよりも
全然売れない。
そんな時に
中小の社長が集まる会で
思い切って聞いてみたのです。
「カメラいりませんか？」
酒の後押しもあったのは
言うまでもありません。
ただ、意外に周りの方には好反応で、
「何があるの？」と
聞いて来るのです。
そこでシッタカの私は
出品していた商品をスマホから見せたのです。
すると、
私が知らない機種名を言われるわ、
「〇〇はないの？」と聞かれるわ。
人が集まって来るのです。
このチャンスを逃してなるものか！と
「夜でも良ければ
見せに行きますよ。」と
翌日の配達後から社長宅や事務所へ
行くことになったのです。
配達後の深夜です。
配達用の軽バンに
収納ケースに詰め込んだ
カメラやレンズを乗せ換える。
訪問すると待ってくれているのです。
当時も外観だけは綺麗な商品を仕入れていたので、
見せると感動される。
しかも、
「うわー、こんなに安いの？」って
言われるのです。
こちらは連日、仕入れリサーチをして
落札相場とニラメッコです。
ですから、
「安い」って感覚はなく、
ただ、数万円って高いと思っていたのです。
ところがカメラ好きの方々からすれば、
「当時は高くて手が出なかった」と
思い出話もされる。
レンズも同様。
「じゃ、これとこれ」なんて
売れるんです。
また、別の社長宅では
「カメラに興味ああっても
なかなか買えなかった。」と
セットやキットのカメラが売れる。
そんな話が出回って
紹介もしてくれた。
こうして、初月が終わってみれば
55個の販売。
利益も10万円が残ったのです。
マジでほっとしました。
ただ、コレだけではないのです。
売れたことによって
見えて来ること。
それが興味はあるだけの方、
カメラのことを知っている方、
そんな方々の買い方の違い。
そして、見るべきポイント。
実際、商品によっても違うのです。
それを実際に目の当たりにして、
「通り一辺倒じゃないんだ！」と
知ることも出来たのです。
そして出品ページも修正すると
動き出すのです。
あれほどまでに
売れなかったカメラやレンズも
売れ始めるのです。
ホンの１ｍｍだけかもしれません。
光明が見えて来たのです。
ただ、一方で一抹の不安が残るのです。
病院送りになって
必死になってやっても
売れたのは55個。
売上は60数万円。
利益10万円。
利益率はかろうじて15％前後ってところ。
これで目指す100万円？
売上は、これの10倍？
個数も、この10倍？
俺は朝は6時半に事務所開けるんだそ！
帰社だって22時前には戻って来れない。
1日は24時間しかねぇぞ！
これで今の10倍？
「どうやってやるんだ～」
目的や目標があっても
計画が出来ない。
10万円の利益が出ながら
「無理無理無理」
としか考えることは出来ませんでした。
ただ、この単純計算も
無知な私だから悩んでしまった事。
実際は、目標と計画があったからこそ、
ここまで来たのに、
出来ないと考えてしまう早計さ。
これがわかるのも
この後になるのです。
ただ、この話も
長くなりましたので
次回に持ち越します。
今回は、ここまで
それでは、また！
【追伸】
5月の『売れる商品の見つけ方』WORKSHOP3.0。
開催スケジュールは、
5/22(月）～5/28（日）の1週間。
Zoom講義の日程が決まりました！
5/22（月）22時から オリエンテーションと「売れる商品の見つけ方」の実践と講義。
5/24（水）22時から 「ライバルセラーの見つけ方」の実践と講義。
5/26（金）22時から 「リストの作成」実践と講義。（参加者の都合により変更アリ）
5/28（日）20時から 総括。
毎回およそ2時間を予定。
最終日の5/28（日）は、状況により3時間程度です。
Zoom講義時は必ず参加をお願いします。
スケジュール調整をお願いします。
【追伸2】
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