タラレバで上手く行くほど
自分の人生甘くない。
どうせなら、
やるだけやって
後は神頼み。
その方が私は良かったことが多い。
昨日の話では、
月収100万を目指しながら
いきなり1万数千円の赤字。
しかも、自分で思い描いたように
仕入も出来ない。
皮算用と同等の計画では、
とてもとても出来るようなものじゃないと知った私。
【目標と計画 ～序章・無知な私～】
とはいえ、
『仕入れ時に相場検索さえ
間違えなければ
ほぼ相場まで価格が上がる』と知ったのは
不幸中の幸いでした。
しかし、これだけでは、
月収100万円どころか
確実路線の10万円だって危うい。
ノウハウはあっても、
何をどれだけ行えばいいのかも
わからないのです。
これでは、目標はあっても
行動計画が立てられない。
そんな悩んでいる時であっても
一日一日は過ぎて行くわけで、
この調子で行ったら
1ヶ月なんてあっという間に過ぎてしまう。
評価を貯め、
はじめての仕入れから出品、
落札までの間、ここまで1週間。
結果、評価集めと
1品の赤字で、
計約2万円ほど使っちまってる。
月末になって
「頑張ったけど、出来ませんでした～」なんて
お決まりの文句の様に、
ショッパイことは言いたくない！
もちろん、
初月の重要性ってのは、
新規事業や事業の立て直しをしていた
サラリーマン時代にも
痛いほど知っていたのです。
そこで始まったのは、
目標と計画の修正
利益率33.3％
平均単価3万円
100個売って、100万円の利益。
という無謀なことから
販売件数を200に修正。
利益率も16～17％。
ですから当初の半分。
とザックリ100万円の
利益が手に入っている状態を修正。
月に200個であれば、
単純計算で1日６～7個の販売。
少なくとも、
この数を毎日仕入れなきゃ
売ることすら出来ないと考えたのです。
この時にメンターに言われていたのが、
初月は数を売ること！
専業であれば80～100
複（副）業でも50以上。
なるほど！
数を売って慣れる。
ということにフォーカスするというのも
1週間前よりはおぼろげながら
理解出来るような気がして来たのです。
ただ、いずれにせよ、
仕入が出来なきゃ出品も出来ない。
出品も出来なきゃ発送も出来ないし、
利益どころか売上も上がらない。
そして、あくまでも目標が
月収100万円である以上、
初月から副業の方の目標を目指していたのでは、
100万円の利益を手にするまでに
どれだけ期間が掛かるものかもわからない。
しかもメンターには、
自分のド素人さを顧みず、
「100を目指すつもり」と言ってしまった。
そして情弱の私は、
「仕入れが出来ない。」
「何かいい方法があるか？」と
聞いてしまった。
今、思えば
恥ずかしい限り。
返って来た答えは、
「100の検索は行っていますか？」
でした。
昨日カミングアウトした通り、
私は「カメラ転売」をナメてた。
「そんなモン、
ちょちょっとやれば、出来るだろ！」と
思っていたのです。
その「ちょちょっと」やっただけで
見つからない。
でも数をやれと言われる。
なんでもいいからと勝手に仕入れて
自爆。
そして、
「仕入れが出来ない。」
「方法があるか？」
デカいこと言う割には
自分の行動は伴わず、
コンテンツすら読んでいないことが露呈。
「100？？？？」と言われて
慌ててプリントアウトしたコンテンツを
読み返すのでした。
その日、悔しくて朝まで
100の検索を始めるのですが、
全然出来ない。
「出来るはず」と
思っていた自分が情けない。
これじゃ100万円どころか
10万円だって行くわけがない！
出来ないまま仕事に行く時ほど
憂鬱な時はなく・・・。
運送業をしていた私は、
車にコンテンツを持ち込み、
時間があれば読み込むことをしたのです。
アレコレ悩む。
反省し考える。
そこで気づいたのは、
自分には出来る指標がないってことでした。
100万、100万が頭にあり、
指標が無いまま
ただ我武者羅に行動するだけだったのです。
じゃ自分がテストしながら
自分で検証して指標を作ればいいんじゃないか？と
目標、計画から
自分の現状とスキルアップにシフトしたのです。
まず、行ったのは
配達中の車の中で、
昨夜までの自分の行動。
仕入れリサーチの仕方、
ページ数。等々、
教材PDFの裏に書き出しました。
ただ、書き出しても
仕入れられていないのだから
指標にもならない。
何をいくつやれば、
いくつ仕入れられるのか？
1日、６～７この仕入れ
そして販売。
これを出来る様にするためには、
どれだけ仕入れリサーチをし
検索窓にいくつ入れればいくつ仕入れられるのか？
帰宅後から
「自分の場合」を検証し始めたのです。
まず、気づいたのは
100すら出来ていそうで出来ていないってこと。
最初から赤字を出した自分は
完全にビビりになっていたのです。
というのも
単価が高い商品は避け、
1万円前後から低い単価の商品ばかりに目が行く。
当然、絶対数が少なくなり
100すら検索出来ないのです。
そして、もう一つ。
自分のパターンは、
100じゃないってこと。
100を過ぎてから
仕入れられる商品が見つかり始めたのです。
結局、自分が設定していた数を仕入れるには、
200の検索が必要だったということ。
コレが、
睡魔と戦い、集中力を切らしながらでも、
とりあえず仕入れが出来たという成功体験だったのです。
そこで巷の情報を聞き出すと、
「初心者は200の検索だ」と
言われたのです。
メンターが言われる
100の検索は、
出来る人の癖付け。
そりゃド素人の私が
出来るわけも無いってことなのです。
ただ、200の検索を手に入れた私。
今度は、この200を
如何に早く終わらせるか。
ここが鍵となって来たのです。
というのも
200検索をするには、
初心者には数時間の時間が必要で、す。
帰社が22時から23時、
朝、事務所を開けるのが
6時半だった私。
どう考えても
続けることが出来ない。
そこで始めたのが
日中のスキマ時間の仕入れリサーチ。
運送業というのは
都合がいい物で、
朝、事務所から各ドライバーを送り出せば
帰社まではほぼ一人。
自分も車に乗って
配達していましたから、
その間は自分でどうにでも出来る。
であれば、
スキマ時間に検索数を増やせないかと
考えたのです。
それが、カメラのキタムラのネット中古。
ヤフオクと違い
日中に更新される。
しかも、1時間に何度も。
自分にとっては
大きな仕入先と考えたのです。
ただ、仕入れ先が出来たとしても
相場も知らない私は
争奪戦に勝てません。
オークファンの検索窓に
文字入力している段階で
奪われてしまいます。
そこで検索窓に入れるキーワード。
この文字数を
極力減らして入力する工夫を行った。
英数字だけの入力で
相場検索するようになったのです。
これだけで
日中の検索数が少なくても50は超え、
多い時には70、80ぐらい。
これも目標をクリアするための
工夫が出来たのです。
そして、200も検索しなきゃならないのですから
1品に時間は掛けていられない。
どうしよう、
仕入ようかな？
仕入れたらいくらで売れるかな？
なんてニラメッコをしていたら、
数は出来ないのです。
ですから、
ズバッと諦める。
ちょっとでも、
「無理かな？」が頭を過れば
サッサと次の商品を検索する。
この一つの基本体系が出来たのです。
そして、仕入れの場所にこだわらない。
ご存知の通り
カメラのキタムラネット中古でも
アップされる商品は
Aランク等々があります。
当然、仕入れ対象にならない商品が含まれます。
ですからキタムラだけに絞っていたら、
検索数は伸びません。
ヤフオクもメルカリも
その他のネットショップも
手当たり次第にリサーチを行う。
結果、今の仕入れの行動指標。
■スピードは善
■執着は切り捨てる
■全ては全件検索で始まる
が出来たのです。
これも200の検索が
自分にとっての一つの基準としてできたから。
そして200の検索が生まれたのも、
（と、勝手に言っていますが・・・笑）
月収100万円。
下方修正の10万円という
目標があったから。
その為に、
いくつ仕入れていくつ売らなきゃ行けないって
目標設定をしたからなのです。
たぶん私の場合、
タラレバでは辿り着けなかったはずです。
そして基準値が出来たとしても
そりゃ出来ないと考えず、
どうやったら出来るのかにフォーカスしたから
活路が見い出せたのです。
こうして完璧とは言えないまでも
仕入れがとりあえず出来るようになった私。
次は出品して、
いよいよ売るだけという状況。
『仕入れ時に相場検索さえ
間違えなければ
ほぼ相場まで価格が上がる』と
確信を持っていたのです。
が、この確信さえも、
実は確信じゃなかった。
それどころか、
熱中症にもなって
病院へ運ばれることになったのです。
今回も長くなりました。
この続きは、
また明日。
それでは、また！
【追伸】
5月の『売れる商品の見つけ方』WORKSHOP3.0。
開催スケジュールは、
5/22(月）～5/28（日）の1週間。
Zoom講義の日程が決まりました！
5/22（月）22時から オリエンテーションと「売れる商品の見つけ方」の実践と講義。
5/24（水）22時から 「ライバルセラーの見つけ方」の実践と講義。
5/26（金）22時から 「リストの作成」実践と講義。（参加者の都合により変更アリ）
5/28（日）20時から 総括。
毎回およそ2時間を予定。
最終日の5/28（日）は、状況により3時間程度です。
Zoom講義時は必ず参加をお願いします。
スケジュール調整をお願いします。
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