こんにちは、やまとです。
昨日ご案内した動画は、ご覧いただけましたでしょうか？
「20％は8割・30％は7割。
売ってるのにお金が増えない理由」
というテーマで、
“どこまで売れなければいけないのか？” を
クイズ形式でお話しした回です。
▼まだの方は、先にこちらからどうぞ
今日は、その続きとして、
「クレジットカードは“エンジン”か？“爆弾”か？」
という話をさせてください。
──クレジットカードは、本来ビジネスの味方です。
手元の現金が少なくても、
仕入れを前倒しできる「エンジン」にもなります。
しかし。
・回転率を見ない
・どこまで在庫を持ち越していいか決めていない
この状態でカードを使い続けると、
一気に「時限爆弾」に変わります。
例えば、昨日の話で言えば、
・利益率２０％なら、仕入れた８割以上が売れてトントン
・利益率３０％なら、７割以上が売れてトントン
でしたよね。
ところが実際には、
・半分くらいしか売れていない
・それでも「利益率は出ているから大丈夫」と自分に言い聞かせる
という方が、とても多いのです。
この状態でカードを切り続ければ、
・売上は立っているのに、口座残高は増えない
・支払い日が近づくたびに、胃がキリキリしてくる
・在庫だけがじわじわ増えて、「やっている感」と現実のギャップが広がる
こうして、カードは“エンジン”ではなく
“爆弾”として機能し始めます。
ここで、少し自分に問い掛けてみてください。
・直近１〜２か月で、仕入れた商品のうち
何割くらいが売れていますか？
・カードの支払い日までに、
どれくらい現金化できている感覚がありますか？
・在庫は、毎月どれくらい持ち越しているでしょうか？
（ざっくり「半分以上残っているな…」でも構いません）
もし、心のどこかで
「正直、数字を見るのが怖い…」
と感じたとしたら、
それは“爆発する前”のサインかもしれません。
とはいえ、いきなり難しいことをする必要はありません。
まずは、紙とペンを用意して、
・１か月の仕入れ合計（カード＋現金）
・そのうち、実際に売れた商品の売上合計
・その月（または来月）のカード支払い額
この３つを書き出してみてください。
そして、昨日の動画でお話しした
・２０％なら８割以上
・３０％なら７割以上
というラインと、自分の数字を比べてみる。
「まずは、ここまでは売れるようにしよう」
という“最低ライン”を、自分の中に一本引いておくと、
カードとの付き合い方は、かなり変わってきます。
何度も言いますが、
クレジットカードそのものが悪いのではありません。
・回転率
・持ち越し在庫
・支払いまでの現金化のイメージ
ここを見ずに使うから、爆弾になってしまうのです。
昨日の動画と、今日の話。
ぜひセットで、自分の数字を
一度、冷静に見直してみてください。
今回は、ここまで。
それでは、また！
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