これはもう
断言出来ます。
転売ビジネスをされている方で
お金に不安がある方。
ほとんどの場合、
・・・・売れていない。
時々、ムキになって、
「売れています！」と言われる方もいますが、
それは、たまたま売れたことがあっても
売れている状況ではないってことなのです。
つまり、売れている状況を
ご自分で把握していない。
基準値を作られていない方なのです。
ですから、
週に1品売れたとしても
「売れました！」
100品も出品しておきながら
週10品売れていれば、
「売れています。」
約100万円分の在庫がありながら
週に10万円の売上でも、
「売れた。」
そう考えられているのです。
それで結局は
自分の懐具合を見て
「お金がない。」と言われる。
「利益が出ました。」と言われる方も同じ。
100万円も在庫がありながら、
たった1品が売れて5000円の利益になった。
だから、どうだ！
凄いだろ！
と言っても
そりゃ1ヶ月終わってみれば
20万円以上の利益になっていれば、
いいのです。
結果的に数万円の利益だったら・・・
これは、もう売れているとは
言えないのです。
つまり、
たまたま売れたことを部分的に捉えて
「売れた」と喜んでいても
『売れている』という状況には
ほど遠い！
ということなのです。
ですから私は
利益率と同時に商品回転率も大事。
そう考えているのです。
例えば、在庫＝出品数が
100品あれば、
週25品は売れないとダメ。
これは最低限の数値で、
出来れば30品以上は欲しい。
金額で考えてみても一緒。
100万円分を出品しているのであれば、
週に25万円は売上がないとダメ。
出来れば30万円以上。
この数字が鉄則で、
そこから利益が出ていなければ
次の課題を考える。
例えば、CTC内で
8月の月度報告を提出して頂きましたが、
件数ベースで月1.2回転でした。
これは平均からすると
8月は悪かった。
通常であれば1.5回転以上になるのです。
平均、100品出品していれば、
月間の販売件数が150件。
平均100万円分出品していれば
月間の売上も150万円。
これが平均なのです。
そして1ヶ月は4週と考えれば
それを4で割ればいい。
それが平均の基準値なのです。
もちろん先月は落ちていましたけどね。
それでも北陸の本田さんは、
驚異の月2.3回転！
平均50品の出品でも115品以上
売れているのです。
それで利益率も30％以上。
異常値と言えば異常値で
大きなラッキーが重なった結果なのです。
「売れない、売れない」と騒ぎまくっていた
H山さんでも1.4回転。
エリートサラリーマンのIさんは
1.6回転。
8月は仕事に旅行に
サボりまくっていた九州の上村さんだって
それでも1.3回転。
SIMIZUさんも落ち込んだとしても
1.4回転。
彼の場合、平均でも1.8回転ぐらいしていますからね。
やっぱり悪いんでしょうね。
これ数値を取ってみるとわかるのですが、
例え利益率が良くても商品回転率が悪い人は
利益額も悪い。
利益率が低くても
商品回転率が高い人は
利益額も高い。
そんな傾向にあるのです。
それでも共通して言えるのは
売れていない人、
利益が出ていない人は
月間商品回転率も1.0回転も無い。
ほぼ０．〇〇の世界なのです。
ですから例えばあなたの出品している
数でも金額でも、
その4分の１が1週間で売れていなかったとしたら、
黄信号が灯っているのと同じ。
たまたま売れたことだけを頼りに
「売れている」「売れた」と言っても
あなたの財布と通帳を見てください。
減っているはずです。
まずは、売れたことに妄想を抱くよりも
現実を見て欲しい。
何度も言いますが、
「売れた」ことと「売れている」ことは
全くの別物。
言葉じゃわからない方は
懐具合を直視することをお勧めします。
「ヤバい！」と
思っていない人には
何を伝えても伝わりませんから！
ということで、
今回は、ここまで
それでは、また！
【追伸】
今回のWORKSHOPは
新しいことも始めて見たいと思います。
但しベースは「売れること」に特化した
『売れる商品の見つけ方』が基本。
現在の予定では
9/19~9/25までの1週間！
Zoom講義は
9/19 （月）祝日、22:00から
9/21（水）22:00から
9/23（金）祝日、22:00から
9/25（日）19:00からを予定。
毎回、約2時間を予定。
最終日の25日（日）は3時間ぐらいになるかも。
ご興味ある方は
スケジュールの調整をお願いします。
またZoomだけではなく
チャットワークも使える様にして
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